房地产经纪人《经纪实务》真题及答案.doc
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一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)
第1题：
A.交易场所
B.支付手段
C.购买行为
D.购买欲望
【正确答案】：D第2题：
A.客户管理
B.销售网络建立
C.新闻宣传
D.市场调查
【正确答案】：C第3题：
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大
【正确答案】：D第4题：
A.区域细分
B.市场细分
C.营销分析
D.投资分析
【正确答案】：B第5题：
A.社会文化环境
B.经济环境
C.自然环境
D.社区环境
【正确答案】：A第6题：
A.购买者
B.购买欲望
C.购买能力
D.购买行为
【正确答案】：C第7题：
A.全面调查
B.重点调查
C.典型调查
D.抽样调查
【正确答案】：B第8题：
A.访问法
B.实验法
C.行为记录法
D.实际痕迹测量法
【正确答案】：D第9题：
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型
【正确答案】：A第10题：
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略
【正确答案】：C第11题：
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
【正确答案】：C第12题：
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
【正确答案】：D第13题：
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差
【正确答案】：B第14题：
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性
【正确答案】：C第15题：
A.发布路牌广告
B.刊登网络广告
C.派发DM宣传单
D.对目标客户电话访问
【正确答案】：D第16题：
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议
【正确答案】：C第17题：
A.广告真实
B.快速销售
C.吸引客户
D.卖点突出
【正确答案】：D第18题：
A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B.寻找卖点、重点推荐、广告营销
C.提炼卖点、内部推广、外部营销
D.寻找卖点、客户配对、重点推荐
【正确答案】：C第19题：
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为目标
【正确答案】：D第20题：
A.开拓客户方式消极
B.客户信息准确度低
C.客房开发成本高
D.难于与客户建立关系
【正确答案】：A第20题：
A.开拓客户方式消极
B.客户信息准确度低
C.客房开发成本高
D.难于与客户建立关系
【正确答案】：A第21题：
A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销
【正确答案】：C第22题：
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
【正确答案】：D第23题：
A.带领客户看房
B.向客户推荐房源
C.开展交易谈判
D.促进买卖成交
【正确答案】：B第24题：
A.掌握出租人意向
B.了解房屋区位和实物状况
C.传播房屋租赁信息
D.促进签订房屋租赁合同
【正确答案】：D第25题：
A.收入水平
B.工作单位
C.买房资金预算
D.职业
【正确答案】：C第26题：
A.收集房源信息
B.了解客户的核心需求
C.发现潜在客户
D.推荐房源
【正确答案】：B第27题：
A.国际经济发展趋势
B.国内经济发展趋势
C.当地城市经济发展趋势
D.所售房屋片区房地产价格趋势
【正确答案】：D第28题：
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点
【正确答案】：C第29题：
A.交易款金额的大小写
B.由谁交付佣金
C.合同的签约日期
D.合同的生效日期
【正确答案】：B第30题：
A.避免客户与业主取得联系
B.默许双方交换联系方式
C.默许双方单独在一起交流
D.看房后让双方一起离开
【正确答案】：A第31题：
A.收取经纪服务佣金
B.交纳公共事业费用
C.安排交易双方核对并签订物业交接单
D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾
【正确答案】：C第32题：
A.形象楼书
B
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