IBM高级策略销售.docx
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《IBM高级策略销售》课件.ppt
IBM高级策略销售IBM高级策略销售是IBM的战略性销售角色，专注于帮助客户实现其业务目标。他们拥有丰富的行业知识、技术专业知识和策略性思维，能够为客户提供定制化的解决方案。
课程大纲第一部分:销售转型的必要性了解市场变化，客户需求，传统销售模式的局限性第二部分:从交易到解决方案深入了解客户需求，提供个性化解决方案，提高客户价值第三部分:高级销售技巧掌握沟通技巧，创造性思维，谈判和争议管理，客户关系管理第四部分:数据驱动的销售决策数据收集和分析，洞察客户行为，预测和优化销售模式第五部分:团队管理与领导力团队驱动因素，绩效考核和激励机制，销售团队培养，领导力发展第六部分:案例分享与讨论成功案例解
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IBM销售进阶策略培训.pdf
进阶策略销售
Advance Selling Skill Training
A Winner in Complex Sales
A Winner in Complex Sales
進階策略銷售訓練
許多「專業銷售代表」在複雜、多變的
大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，
他們都相信「運氣」及「擁有好的關係
」並非(或不全是) 導致其成功的重要因
素。
大型銷售個案特性
在銷售的過程中，往往必需經過不止一個
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销售之ibm《李宁集团品牌与营销策略》.pptx
李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会;体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求;;李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异;在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者;而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者;但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的主要原因;15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异;;年轻消费者的消费态度以及参加体育活动的心理诉求对体育用品提出了明确的要求;在产品方面，
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电话销售培训-IBM.docx
电话销售培训-IBM
1.培训背景和目的
电话销售是一种重要的销售方式，尤其在当前信息技术高度发展的时代，电话销售更是得到了广泛应用。为了提升销售团队的电话销售技巧和销售业绩，IBM决定开展电话销售培训。本次培训旨在帮助销售人员掌握电话销售的核心技能和有效沟通的方法，全面提升电话销售能力，进一步提高IBM的销售业绩。
2.培训内容
2.1电话销售基础知识的介绍
.电话销售的定义和特点
.电话销售与传统销售的区别和联系
.电话销售的工作环境和工具
2.2电话销售技巧的讲解
.建立销售关系的方法和技巧
.倾听和理解客户需求的技巧
.提问和回答技巧
.产品介绍和推销技巧
.客户抗拒和异议处理的技巧
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IBM销售培训课件.pptx
汇报人：XXIBM销售培训课件
目录01.培训课程概览02.销售技巧提升03.产品知识培训04.市场分析与策略05.案例分析与实战06.培训效果评估
培训课程概览01
课程目标与定位课程旨在提升销售人员的沟通能力、谈判技巧，以及客户关系管理。培养销售技能培训将教授市场分析方法，帮助销售人员更好地理解市场趋势和竞争对手情况。提升市场洞察力通过深入学习IBM的产品线，使销售人员能够准确传达产品优势，满足客户需求。强化产品知识010203
课程内容框架产品知识培训销售策略与技巧深入探讨IBM销售策略，包括客户关系管理、谈判技巧和解决方案销售。详细介绍IBM产品线，确保销售人员对各产品功能、优势及应用
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IBM公司的销售培训.doc
IBM公司的销售培训
国际商用机器公司（International Business Machines Corporation，IBM）是一家拥有40万中层干部、520亿美元资产的大型企业，其年销售额达到500亿美元，利润为70多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。
在计算机这个发展最迅速、经营最活跃的行业里，其销量居世界之首，多年来，在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。
IBM公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。具体地说，IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些
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IBM销售技巧培训-.ppt
IBM Think Pad体验中心 销售技巧 目录 职业定位 体验式销售技巧 角色演练 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 你是一个售 货 员 ？ 或者是一个 推 销 员 ？ IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 IBM Think Pad 体验中心服务专家 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 – 体验式销售 IBM ThinkPad体验
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《高级策略销售培训》课件.ppt
高级策略销售培训;课程目标;销售过程概述;客户需求分析;SPIN沟通法;关键问题识别;方案设计与推荐;价值主张阐述;疑虑识别和化解;商务谈判技巧;成交促进策略;有效沟通方法;倾听技能培养;情绪管理;时间管理;动机激发;拓展销售渠道;客户账户管理;销售团队管理;;竞争态势分析;市场开拓案例;产品知识深化;行销策划实战;客户关系维护;客户投诉应对;销售计划制定;绩效考核体系;自我提升计划;未来发展规划;总结与分享
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高级销售技巧与策略课件.ppt
高级销售技巧与策略：制胜销售艺术欢迎参加这场关于高级销售技巧与策略的深度培训。在这个系列课程中，我们将系统性地探索现代销售中最核心的概念、方法和实践工具。无论您是销售新手还是经验丰富的销售专家，这场培训都将为您提供全新的视角和实用的策略。我们将深入探讨销售的本质、客户心理、高效沟通、谈判技巧以及销售管理等关键领域。通过60个精心设计的模块，帮助您全面提升销售能力，实现个人和团队的销售突破。
销售的本质价值传递的艺术销售的核心不是简单地推销产品，而是将产品或服务的真正价值传递给客户。这需要深入理解客户需求，并清晰地展示如何通过您的解决方案创造价值。关系建立比交易更重要真正成功的销售不是一次性交易
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IBM营销策略纲要.doc
IBM的营销策略纲要
一、IBM 的营销策略架构轮形图
谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看该企业的一些表象与作法，则很可能无法窥其堂奥。
笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。
此轮
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IBM外包策略分析.ppt
IBM外包策略分析 實踐大學 張良政 早期電腦: ENIAC 最成功商用電腦:IBM OS 360 Apple個人電腦 IBM推出個人電腦 Microsoft創辦人: Bill Gates and Paul Alan 捨本逐末環路 IBM個人電腦外包因果回饋圖 模擬結果 * * 症狀解 問題症狀 根本解 副作用 - + + - - + + - - 外包給Microsoft與Intel 個人電腦市場喪失 個人電腦主導權 產業主導權喪失 - + + - - + + - - *
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IBM顾问式销售计划表.pptx
商业机会评估1 真的有商机吗？日期??日期?? 是正确的时间吗？“没有需求”=“没有销售”我们公司竞争对手1竞争对手2我们公司竞争对手1竞争对手2?客户的需求是否对应其业务发展方针????????客户的业务与财务状况良好吗？?客户有足够的预算吗？???????客户有使我们推进销售的授权吗？+ ???????我们理解客户采取迫切行动的理由吗？+?????
商业机会评估2 真的可以参与竞争吗？日期??日期?? 我们是否有能为客户交付最佳价值的“正确的方案”我们公司竞争对手1竞争对手2我们公司竞争对手1竞争对手2?我们的方案满足客户的业务需求吗？???????我们
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IBM顾问式销售计划表.ppt
顾问式销售计划表：有效推荐（3/5） 方案描述： 方案/优点是什么/对客户意味着什么： 方案概述： 优点是什么：（迎合任务动机：利润、成本、质量或产量、人力） 对客户意味着什么：（迎合个人动机：权力、认同、赞赏、尊重） 假定成交： 我应该寻找什么购买信号？ 我应该使用什么促成技巧？ （ ）选择式成交 （ ）顺理成章的下一步 我应该如何过度到促成？ 第十九页，共三十一页。 顾问式销售计划表：有效推荐（4/5） 处理异议：（异议=未回答的问题/疑虑 + 压力） 客户可能对你推荐的方案存在哪些异议？ 每一个异议背后，可能未回答的问题或疑虑是什么？ 记住使用L
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IBM销售手记SSM介绍.docx
SSM 简介 前一阵子阴差阳错参加了一个关于IBM销售的课程，收获颇丰，可能是因为我是搞技术的，对销售并没有太深的认识和研究，原来总以为销售就是连蒙带骗的技术，现在看来还真是一门学问！ IBM不愧为解决方案提供商，什么都是系统化管理，并且可复用性相当的高，下面和大家分享一下吧。 Signature Selling Method（SSM）定义了 Team IBM 销售经验的框架，并且它包含了基于客户的计划、销售技巧和辅助工具，它们有助于销售专业人员更有效地应对其客户，从而赢得商机（通俗的讲就是项目）。销售不只是与客户交谈或与他们接洽。销售还包括计划和管理。在随需应变的企业的技术领域中，客户不断
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《IBM销售技巧培训》课件.ppt
**********************IBM销售技巧培训欢迎参加IBM销售技巧培训！课程目标提升销售技能掌握有效的销售技巧，提高销售效率。增强市场洞察力了解行业趋势和客户需求，做出更精准的决策。优化客户关系管理建立牢固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。模块1:销售流程管理本模块将介绍IBM销售流程管理的整体框架，帮助学员系统性地掌握销售流程各个阶段的关键步骤和技巧。客户需求分析深入了解客户需求通过有效沟通，了解客户的具体需求，包括目标、痛点和期望结果。进行市场调研分析市场趋势，了解竞争对手，为客户提供最佳解决方案。需求整理与分析将收集到的信息进行整理和分析，识别客户的潜在需求和商业机会