专业房地产楼房推介会策划方案..doc

房产业楼房推介会策划方案 　　产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 　　本次产品推介会主要基于以下两点：　　1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；　　2. 「大溪地」推案及销售的需要；　　一、活动主题　　大溪地产品发布会暨VIP申请 80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。　　　　二、活动目的　　1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；　　2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；　　4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。　　　　三、主办单位　　深圳百协房产集团 四、活动时间　　暂定2005年4月23日（周六） 上午8：30—12：30　　五、活动地点　　稻香楼宾馆宴会厅　　六、活动规模　　2000——3000人　　活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。　　七、与会部门、机构和人员　　1. 蜀山区政府及规划局　　2. 百协集团　　3. 监理公司　　4. 规划设计公司　　5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）　　6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工　　八、活动内容　　1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美　　2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞　　3. 现场VIP贵宾卡发放　　4 现场客户提问及解答　　九、活动气氛的营造　　　　1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。　　　　2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。　　　　3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。　　　　4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。　　　　5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。　　　　十、宣传媒体的配合　　　　1.预告广告策略　　（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。　　　　（2）媒介策略：　　　　① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。　　　　② 发布时机：定4月20日，22日。　　　　③ 投放频次：2篇。　　　　（3）具体投放计划　　发布时间　　发布媒体　　版面　　主诉求　　4月20　　安徽商报　　整版　　围绕4月23日产品推介会　　4月22　　 　　合肥晚报　　 　　　　整版　　 　　　　围绕4月23日产品推介会　　　　（4）其他形式媒介宣传：　　　　① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月19日--4月22日　　　　② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。　　　　2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，　　　　（2）媒介策略：　　　　① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。　　　　② 活动现场的工作人员可着印有百协集团和「80万平方BLOCK]或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。　　　　十一、活动所需物品及经费预算　　1.经费预算：　　　　会场租用　　15000　　音响设备　　1400　　　　矿泉水　　1500　　 　　　　　　盆 花　　500　　　　　　条幅　　2000　　　　政府要员礼品4份　　500/个　　　　高空气球　　2000　　　　媒体单位　　200/个　　　　产品说明书 手提带　　5000　　　　　　瓜果等　　1000　　 　　　　主持人出场费　　5000　　　　合计： 约50000圆（具体费用以实际情况及当地物价为准）　　　　十二、前期准备工作　　　　1. 活动方案建议。　　　　2. 所有平面表现的设计方案。　　　　3. 会场布置的设计方案。　　　　4. 礼品设计方案建议。　　　　　　　　5 主持人选定邀请6 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。　　　　7 确定礼仪人员及服装。　　　　8 活动物/礼品的购买。　　　　9 活动拍照/摄像。　　　　10 邀请函的寄发。　　　　11 所有媒体的预订。　　　　　　十三 大溪地定价策略 　1 采用摇号的销售手段，打破合肥楼盘销售常规　　2先期部分优惠政策限时推出 已吸引大众购楼欲望　　3针对大溪地共4期规划，建议低开高走　　4期开盘之前争取吸引3000左右潜在