服装以品牌建设扩大市场份额..doc

服饰以品牌建设扩大市场份额. 服饰以品牌建设扩大市场份额. PAGE / NUMPAGES 服饰以品牌建设扩大市场份额. 服饰以品牌建设扩大市场份额 跟着潮汕内衣代工公司纷繁进行开创品牌的经营模式改变 , 内衣行业已进入诸侯争霸的时代。 目 前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品 牌 ;以南海板块、普宁板块、潮汕 板块、江浙板块、 北京板块为代表的当地品牌的竞争格局。 洋品牌由于进入中国几年 , 认识中国 花费者的习惯 ,已从培养市场到指引市场的转变 ,培养了一批忠实的花费群 ,占有着高端花费市 场,也占有着许多的市场 份额。而当地品牌几乎都是从代工走向创自己品牌的经营方式的改革 , 囿于经济实力、 品牌的影响度、 设计创新的诸多要素的影响 ,其生计的空间是愈来愈少 , 收益也 是愈来愈低 , 怎样在内外夹攻的市场竞争中突围 ,是当地品牌考虑的一个重要课题。中国服饰行 业的花费习惯已经进入品牌花费时代 ,所以 , 在竞争激烈的市场 , 公司一定依靠品牌的提高 , 来 扩大收益空间 , 以使公司的发展获取一个相对来说宽松的环境。 本文试图从品牌塑造的角度下手 , 来论述内衣公司的发展之路。 笔者曾供职于国内 A 与 Y 两家内衣公司 , 任职市场策划 , A 是以生产销售一般内衣为主的企 业 ,走的是品牌连锁下的特许加盟 ; Y 是以生产销售塑身内衣为主的企 业 ,销售的渠道是以美容 为主的高档花费场所。两家的销售模式不一样 ,在品牌塑造上也采纳了截然相反的经营路线。 A 企 业由于其经营者的经营意识超前 , 提出以品牌战略带动公司的发展。 所以 , 在品牌的塑造上有一 套系统的计划 ,包含公司 VI 的导入、品牌形象的流传与宣传等一系列详细的履行方案。所以 , 经过几年的努力 , 其品牌形象在国内二线品牌上处于领头羊的地位。 品牌形象的成功成立 ,对于 吸引加盟商的加盟起到了至关重要的作用 ,其市场的份额也在不停地扩大。而 Y 品牌 ,在公司转型的前几年 ,由于向来关注着设计的开发 , 而忽视了品牌的建设 , 虽然在先期该公司靠样式的 设计博得了市场的份额。 但对于公司招商 ,存在着品牌著名度不高的要素 , 仍是限制了其公司市 场的开辟。 当其经营者觉悟过来时 ,发现其公司的生计环境已不容乐观 , 作为当时同时起步的企 业 , Y 公司在品牌塑造上已远远落伍于其余公司 ,没有方法 ,只有急起直追 ,但已经是时不再来 , 错失了良机。 服饰业的品牌建设已从当初纯粹视觉辨别走向着重品牌的文化内涵 , 以品牌的 文化内涵建给 花费者带来穿着的精神享受 ,培养忠实的花费集体。 但当前整体来说 都处于一种过渡 , 品牌建设 任重而道远。对于品牌建设 ,大卫 . 奥格威在 brand image“品牌形象论 ”曾说过任何一个广告都 是对广告品牌的长久投资 , 广告的诉求要点应拥有长久性。 所以 , 公司的品牌形象建设也不是一 朝一夕可成立的 , 而是一个系统化长久性的工程。下边 ,笔者浅易地论述从几个方面来塑造品牌 形象。 广告宣传 广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。 经过图文声音的方式 ,运用纸质媒体与电视、 广 播媒体、 POP 海报、宣传单张等宣传载体 ,把公司的形象向民众展现 ,能直接地惹起花费者的 注意 ,以致产生购置力。在详细的运作中 ,各公司的地区市场不一样 ,选择的媒体也应有区其余 , 假如是针对全国性的品牌塑造 , 可选择全国性的媒体 , 如单针对某个地域的某一项活动 , 可选择 地区性的媒体 ,这要求市场部的人员在选择媒体上 ,有差别性与选择性的对待。 专卖店的形象建设 一致的专卖店形象建设 ,给能花费者带来激烈的视觉冲击力 , 以及产生深刻的记忆。 这方面 要求公司在专卖店形象的设计上 , 严把设计关。 为了更好宣传品牌 ,在专卖店的设计上 , 应追求 视觉冲击力 , 要使商业空间展现在五彩斑斓的都市环境中惹人注视 , 就一定依靠 视觉冲击力 , 它 有赖于色彩、造型、面积、形式等诸要素的对照组合 ,在人们往来急忙的瞬时 ,增强视觉吸引 , 引起视觉喜悦 ,从无间识到有目的关注商品 ,引起购物行为 , 其二 ,应突出商业品牌的表记 ,商 业门面的设计一定突出店名 ,商号与品牌标记达到“宣传品牌 ,招揽顾客 ,让花费者产生兴趣 , 进店先择购物 ”的目的。。务必需求各加 盟商严格履行公司的政策。笔者曾遭受由于公司履行不 力,而致使加盟商由于经费问题与资料的问题 ,公司一致设计的专卖店施工图 ,由于监察不力 , 而致使全国各地的专卖店形象不一样 ,没法很好的对品牌进行一致宣传的结果。 事件宣传 以巡回演出为事件营销 ,吸引媒体与花费者的眼球 ,为品牌的塑造最好的路径之一。 当年爱 慕的 “倾慕 . 敦