国际化程序与国际市场进入策略.pptx

國際化程序與國際市場進入策略學習目標了解企業國際化模式了解國際市場進入策略之內涵 了解國際市場進入區位之考量 了解國際市場進入模式類型與考量 柳井正帶領UNIQLO 的國際化之路柳井正帶領UNIQLO 的國際化之路從一家小西服公司，一步步走向國際知名品牌。藉由獨特的SPA(製造商直營零售）-不僅是銷售自家產品，在價值鏈上各階段-企劃、生產、物流等，也全部一手包辦。UNIQLO 的國際化之路上的失敗一開始海外據點不是店面小就是在偏遠地區，再加上一昧只是複製日本國內經驗，並未考量到地理環境的不同，在業績不如預期以及文化差異導致管理失當的情形下，海外分店在五年內陸續關閉。UNIQLO 的國際化之路-走向成功2005年，聘請創意團隊，重新設計海外分店的擺設，並將營運據點移往各大城市，積極開發旗艦店及大型店鋪。選擇併購-收購歐美具有一定知名度的品牌（如Theory) 。透過明星廣告代言，與時尚雜誌合作，也與知名設計師共同開發商品。在東京開辦UNIQLO大學，希望每年培養1500名管理人才，派往各地門市服務。UNIQLO 的國際化之路的啟示企業進行國際化佈局是一個逐漸累積國際營運經驗與知識的過程。當要進入一個國外市場時，必須思考「要到哪些外國市場從事價值鏈活動佈局」以及「該以何種方式進入」兩大決策。企業國際化意義 企業國際化表示企業涉入海外營運之程度。企業國際化是一個過程，企業不斷地投入資源與建立各種價值鏈活動（例如行銷、生產與研發）以強化其國際佈局完整之程度。 企業國際化是一個「漸進」的過程，逐漸的累積國際營運的知識，並積極地拓展下一階段的佈局。企業國際化程序與階段 瑞典Uppsala大學之Johanson與Vahlne提出國際化漸進程序:企業進行國際化活動勢必面臨到許多不確定性，因此企業是以漸進的方式逐漸涉入國際市場。而後因企業逐漸在國際市場累積營運經驗與知識，因此可以降低下一階段國際市場涉入的風險與成本，進而擴大企業之國際化程度與佈局。 企業國際化模式 企業國際化模式 企業國際化的過程成為一個「階段模式」，主要可以分成下列四個階段：企業進行非例行性的出口企業透過代理商進行出口企業在海外設立銷售功能之子公司企業在海外進行直接投資，包括製造功能之子公司企業國際化程序模式 國際市場進入區位之考量 區位優勢與吸引力：市場規模大小：市場消費人口＊平均每人可支配國民所得市場未來發展潛力相對比較利益的高低地主國產業的群聚優勢充沛優秀的人力資源其他政治、經濟考量因素國際市場進入區位之考量企業相對競爭優勢程度地主國政策獎勵誘因跟隨上游供應商以及下游顧客，或依他們的要求進入競爭者國際化佈局的壓力國際市場進入模式類型與考量 國際市場進入模式類型一般而言，企業在考量進入模式時，有以下之選擇： 出口模式 授權或特許權模式 國際合資企業型態模式 獨資型態子公司模式 國際市場進入模式類型與考量 四種國際市場進入模式比較進入模式適用時機優點缺點範例出口模式●國際化初始階段●不熟悉國外市場●資源有限●降低風險●成本最低●代理商難以配合●較難學習市場知識●難以獨享經營利益●貿易障礙（關稅、非關稅）●SONY出口高階相機或LCD電視●捷安特與美利達出口高檔自行車授權/特許權模式●國際化初始階段●不熟悉國外市場●資源有限●有合適的授權夥伴●降低風險●不用投入龐大資源●開始學習當地城市知識●產品服務較難掌控●創造未來競爭對手●難以獨享經營利益●星巴克初期剛進入台灣市場●迪士尼進入日本市場●國際連鎖飯店喜達屋集團旗下W Hotel 以品牌授權方式進軍台灣市場國際合資企業模式●不熟悉國外市場●資源有限●有合適的合資夥伴●降低風險●成本分擔●資源互補●合資企業管理複雜性●創造未來競爭對手（合資夥伴脫離而獨立運作）●裕隆與大陸東風汽車合資成立東風裕隆銷售Lexgen自有品牌汽車●法國家樂福集團與台灣統一集團合資成立量販店●PG與台灣南僑化工合資成立「寶橋家品股份有限公司」銷售清潔用品與食品獨資子公司模式●熟悉國外市場●豐富資源與能力●跨國管理經驗豐富●確保核心能力與品質●找不到合適夥伴●獨享經營利益●確保產品服務品質●地主國政策誘因之利用●風險過高●龐大的設立與營運成本●退出成本高●3M台灣子公司研發、生產與銷售、醫療、電子、交通、辦公與家庭等用品●麥當勞目前以獨資方式營運（剛進入時是以合資型態）國際市場進入模式類型與考量 從「承擔風險程度」 、 「資源投入程度」 、 「對營運之控制程度」與「所需時間」四大因素亦可以區分不同進入模式之特質、企業可以依照上述模式四種特質，加以衡量選擇適當的進入模式 ：四種進入模式的特質比較國際市場進入模式類型與考量國際市場進入模式之考量外在環境特質組織特質企業策略因素地主國區位特質政府的政策規範國際市場進入模式類型與考量國際市場進入模式考量