(四川联通g体验营销活动执行方案).doc

（陈列规范待定） 3G体验营销现场活动效果示意图 八、3G体验营销现场效果图及陈列规范 3G体验营销地点分类――电影院现场体验活动 * 活动时间：2010年3月30日-2010年12月30日 活动频率：活动期内每周不低于一次（每周周末、节假日） 活动目的：体现联通3G专业性、增加消费者信任度、扩大市场影响力； 目标人群：手机、电脑、数码产品购买者 地点要求：专业手机终端销、电脑、数码销售区域；（参考地点：成都市―赛格广场、国美电器、苏宁电器） 执行数量：成都：总场数不得低于60场； 一类分公司：总场数不得低于30场； 二类分公司：总场数不得低于16场； 三类分公司：视当地情况自行确定。 3G体验营销地点分类―3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 一、3G体验营销人员配置 1、iPhone演示师3-5名； 2、业务咨询及受理人员5-10名； 3、“小蜜蜂”5-10名； 4、其他活动工作人员10-20名。 3G体验营销地点分类―3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 二、3G体验营销物料配置 1、iPhone演示机3-5台，定制手机3-5台，无线上网卡和演示电脑3-5套，无线上网本可选； 2、宣传物料：“3G体验 精彩在沃”资费篇、终端篇、无线上网卡篇、靓号篇DM单、 iPhone对折页、制定手机宣传单、 3G当季活动宣传DM单； 3、活动娱乐区域液晶显示器、音响、灯光、座椅、相关活动设备等物料数量根据现场实际情况准备。 3G体验营销地点分类―3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 1、终端厂家-国代-联通以现场摆台、联合路演方式，展示四川联通沃3G主要业务和功能，主要为沃3G手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、无线上网等； 2、iPhone手机的用户互动体验；以iPhone独有的软件应用+3G网络应用为主，体验内容主要以无线上网卡、无线上网本为主； 3、186-3G套餐，现场提供优惠卡或买赠活动；活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品，代理商提供买赠活动。 三、3G体验营销内容 3G体验营销地点分类―-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 四、3G体验营销方式―拍照 在此区域设置若干卡通人物造型，供消费者合影用，工作人员用iPhone拍摄并使用应用软件整理后，可进行现场冲印，也可应用户要求将其照片通过沃3G无线网络发送至其指定邮箱。 3G体验营销地点分类―-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 第二部分 3G体验营销内容分解 * 3G体验营销内容分解 * 体验内容（iPhone手机、其他品牌3G手机、无线上网卡及上网本业务体验） 宣传资料派发 186业务买赠活动 消费者互动体验活动 地方分公司原有促销业务 现场整体包装 活动物料 体验区划分（业务体验区、产品展示区、互动游戏区、用户休息区） 代理商家配合（提供促销礼品和产品宣传物料、促销人员配合） 媒体放大宣传 收集体验用户信息资料，整理记录 配合本次活动宣传计划，宣传体验活动用户回馈信息 汇总收集的体验用户资料，定期电话回访，实施“二次营销” 现场展示 体验内容 营销策略 * 第三部分 3G体验营销执行目标、措施和要求 * 3G体验营销执行目标 1、消费者3G体验活动，制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大四川联通沃3G影响力 2、增加消费者对四川联通沃3G品牌的感知度和认知度 目标 * 3G体验营销执行措施 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、商业步行街） 2、营业厅体验活动 3、专业卖场及IT电脑城市体验活动、电影院体验、高端小区活动 4、用户体验媒体放大宣传 5、高端KTV和茶坊及大专院校 6、用户资料整理收集二次营销 措施 * 3G体验营销执行要求 1、确定体验营销执行方案 2、四川省联通分公司和成都分公司确定媒体投放资源 3、二次营销工作准备 要求 * 第四部分 3G体验营销主打产品 1、iPhone 3GS旗舰手机 3G手机娱乐：手机视频通话、拍照，手机视频、游戏娱乐体验等。 体验重点：互动环节植入四川联通3G业务信息，如：沃3G知识抽奖问答等形式；记录参与互动环节目标消费者信息，便于二次营销。 3G体验营销主打产品之一 2、3G品牌手机 其他3G品牌手机如诺基亚、三星、宇龙酷派、索尼爱立信、摩托罗拉、中兴、华为等现场展示和体验。 体验重点：通过3G品牌手机上网展示直接下载歌曲及电影等，直观体现出3G手机的速度优势。活动期间购买3G手机等系列产品，代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之二 3、无线上网卡及上网笔记本 四川联通沃3G无限上网卡及上网本现场展示和体验. 体验重点：通过四川联通沃3G上网卡展示直接通下载歌曲及电影等，直观体现出速度优势。活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品，代理商提供买赠活