文案-武汉光谷谷尚居项目全程营销策划方案.ppt

;;宏观环境;;;;;;位于洪山区的华侨城地块占地3167亩，整体提升洪山区土地成交面积。

东湖高新区土地成交面积占09年武汉成交土地总面积的6.4%，就占比量来看属于第三阶梯，不属于城市土地主要供给区。;;;武汉商业呈现的总体特征是全面增长

武汉商业现阶段开展的主要特点：

大型商业企业谋求市场份额，连锁化规模扩张

老商圈旧商业势力重新划分，兴起新型多功能商圈

专业市场门类齐全，功能多样，零售额整体大幅增长

城市圈对接互动效应，拉动消费增长引擎;商业街：江岸区黄孝河路是7条街中最长中心街；

江汉区西北湖“金十字〞路口以金融、写字楼、酒店

及餐饮业为主要业态；

硚口区多福路将以一站式批发采购为主；

汉阳区翠微路将以旅游商品为主。

社区商业：全市确定3至5个社区开展试点，开展“示范社

区商业〞，搞好生活性效劳业网点的配套规划与建

设，让市民生活更加方便。

高档百货：武汉虽然商业兴旺，但缺乏高端百货店，也就相应

缺少国际上的一流品牌，如果伊势丹等百货进入武

汉，将会填补这一空白。;武汉市多元化的商业投资格局、多业态商业形式的商业开展，形成了以交通环线为根底的商业

网点布局：内环线内以购物中心为主；

中环线内以超市大卖场为主；

外环线内以大型综合、专业批发市场为主；

社区中以便民超市、便利店为主，表达城市消费的便利性。

武汉城市内各片区地段商业价值的凸显和变化，形成蘑菇成长的八大商圈，商圈的商业工程构成和方式都预示着未来武汉商业在繁荣开展中不断演变。;;;中观环境;;;东湖新技术开发区又称中国光谷，地处武汉市东南部，是目前国内仅次于

北京中关村的中国第二大智力密集区。其间集聚了国内外著名的高等院校、

科研院所、高新科技企业。众多的高科技人员和教职工群体，为光谷片区

的楼盘提供了强劲的购置力。长城建设、当代、万科、保利、恒大地产等

大型开发企业相继进入光谷板块开发。;;;;未来城市呈现出东向开展趋势，本工程位于科技新城的规划居住区内，???高新板块C4

〔见后页〕。;;;;;;;;;;;核心因素——桥梁规划中的汤逊湖大桥已于2021年6月开工，预计2021年主体工程全面贯穿;核心因素——轨道：地铁2号线终点站在光谷，其延长线将通达庙山，目前光谷段中正在施工中

，轨道交通的建成区域是一大利好。;;;;;;;;月份;;销售面积58平方米，销售价格7200元/平方米

赠送面积：12平方米

实际面积：70平方米

换算实际售价：5900元/平方米〔带装修〕;项目

名称;;;;;;;;;工程印象;;工程由14栋多层、19栋小高层

及1栋高层组成，配建了小区会

所、幼儿园、人防地下车库及

商业用房，拟安置1842户武重

职工。工程原为大型安置小区

---明珠欣苑。;;;;;;;;园林景观建议要点：

入口景观

商业景观

中心广场景观

宅间景观;;;;;;;;;;;;;;;;细节上表达人文关心，增加人性化设置；

引导性提示标志，提高生活区域居住文化;;;;;;小区已经设置大型会所，考虑到小区规模，

建议结合架空层设置泛会所

架空层绿化结合棋牌、花卉形成不同主题的泛会所空间，即实现会所功能又提升社区感；

比方：棋牌区，花鸟区、健身区等;;;;;;;;;;;;工程分析回忆;;;;;;;;;;;;定位局部回忆;;;策略二：必须借助自身国有企业的先天优势，有效与市场竞争工程区隔开，

制造市场差异化标签；以多重产品〔多层、小高、高层组合〕开发

与竞争对手差异型开发有效区隔，树立特色旗帜；;策略三：工程开发，首要的目标在于聚集人气，武重职工购置工程可实现

前期工程销售热卖形象。工程坚持住宅和配套联动的原那么，〔主

要指商业街、公交线路、入口景观等配套先行〕，平价入市，结

合推盘策略，反衬首批单位的高性价比，主要目标直指中低层面

核心客户〔两房、小三房〕，利用其市场口碑与人气，实现高效

传播。;策略四：强化展示性策略。客户最关注的不仅是楼书、也不是广告，而是在工程

内、外看得到，摸得着的实质。

在推广、包装的同时，更应提升工程前期的实景展示、实体展示，做到体验式营销。

前期包括：工程形象进度、围墙包装、销售中心、入口绿化景观、商业、物业品牌联盟等；

中期包括：样板间、建材、智能系统、园林等；

后期包括：商业、交房标准、物业效劳水平、社区文