康师傅方便面在我校策划方案.doc
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第一小组
组长：陈磊
鲍强 陈娟 陈碧之 况桂芳
目录 TOC \o 1-3 \h \z \u
HYPERLINK \l _Toc294560894 目录 PAGEREF _Toc294560894 \h 2
HYPERLINK \l _Toc294560895 前言： PAGEREF _Toc294560895 \h 3
HYPERLINK \l _Toc294560896 一．市场分析 PAGEREF _Toc294560896 \h 3
HYPERLINK \l _Toc294560897 1.销售环境分析 PAGEREF _Toc294560897 \h 3
HYPERLINK \l _Toc294560898 2.自我刨析，销售比较 PAGEREF _Toc294560898 \h 3
HYPERLINK \l _Toc294560899 3.消费者分析 PAGEREF _Toc294560899 \h 4
HYPERLINK \l _Toc294560900 4．竞争对手的分析 PAGEREF _Toc294560900 \h 4
HYPERLINK \l _Toc294560901 二．广告策略 PAGEREF _Toc294560901 \h 5
HYPERLINK \l _Toc294560902 1. 广告定位 PAGEREF _Toc294560902 \h 5
HYPERLINK \l _Toc294560903 1． 广告方式 PAGEREF _Toc294560903 \h 5
HYPERLINK \l _Toc294560904 三、营销策略 PAGEREF _Toc294560904 \h 5
HYPERLINK \l _Toc294560905 总结： PAGEREF _Toc294560905 \h 6
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，本策划方案结合了康师傅的营销方案与我们在学校调查情况得出。目的在于了解方便面在我校的销售情况并进一步扩大市场占有率，提高康师傅这一品牌在学生中的良好形象。
一．市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。根据我们小组的调查同学们在选择吃方???面的目的主要是将方便面当作零食，方便面已经超越了其最初填饱肚子的功能。此外学校伙食单一，口味不佳也是推动同学选择方便面的重要因素。
2.自我刨析，销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
3.消费者分析
学生选择方便面的主要因素：
懒：很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
追求口味：绝大部分同学选择吃方便面的因素主要是因为方便面的味道丰富多样，口味独特。
整天用电脑的人：学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，学生最喜欢
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