平安早会教材课程.ppt

2015年6月5日;;;终身事业 寿险营销可以成为; 保险营销是要用 “心” 经营的事业;;;篁锦部 文 化;篁锦部 文 化;;新人自我介绍环节;新 人 3分 钟 自 我 介 绍 ;推荐人是新人—— 职业道路的引导者 学习成长的辅导者 事业发展的帮助者;拜 师 时 刻 ;有请推荐人上台;1、遵守部门的各项规章制度 2、熟悉推荐人、主任、的总监座机或手机 3、了解营业组、营业部、营业区的基本工作流程 4、清晰表达 “自我介绍” 和详细介绍“公司” 5、每天准时出勤，全勤投入早会并做好详细记录 6、熟练并掌握“金领软件”的操作（传统电子投保打计划书和投保书上传） 7、熟练并掌握“MIT及时保的流程”和“E行销系统的操作” 8、熟练并掌握“简易销售”的使用方法，及“保额销售法” 9、学会电话约访，每天必打电话 10、学会每天收集名单，每天必做3个转介绍 11、学会整理客户资料并做好分类管理，养成“服务行销”的习惯 12、学习并熟练掌握金裕、万能、天使、吉星、三鑫等产品的简易销售法 13、学习银行、产险、证券等综合金融业务 14、学习面谈流程及10种以上“拒绝话术”，并学会促成流程等专业知识 15、学习保单年检的使用方法，并在“孤儿单客户”中随时使用，以便加保 16、学习并熟练讲解社保知识，让客户相信“商业保险”是人人都需要的 17、学会“客服报”使用方法并做好服务，每天送4份客户服务报并及时转介绍 18、学习并了解“移动保全”业务等服务流程;我将全心全意教会你18招，伴你快速成长！ 我将尽心尽力地辅导你，让你更专业！ 我将以身作则积极正面引导你!让你更成熟! 我将毫不保留传承我的经验给你，让你更稳定！ 总之，我将帮助你快乐成长！快乐晋升！ 我将协助你提高收入！创造价值！;我坚信三个相信： 相信市场！相信公司！相信自己！ 我坚信四个革命： 思想革命！行动革命！信心革命！方法革命！ 我百分百相信我的引路人！ 我百分百相信我的主任！ 我百分百积极、正面、自信！ 我百分百听话、照做、紧跟！ 我将全力配合部门所有工作！ 立即行动！用心学习！做最好的自己！; 1、每天准时出勤，全程参与早会学习，早日适应部门环境。 2、入司后及时交单，确保当月领到训练津贴。 3、每日坚持4访。 4、认真填写“活动量管理”和“回执”。 5、月月开单，争取达成钻石会员。 6 、两个月内完成转正。 7 、入司2个月内尝试招募新人，提升辅导能力， 向业务主任迈进。;为什么说人寿保险是伟大的事业？;结 束 语;欢迎歌