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拼多多店铺运营思路 拼多多店铺运营思路 PAGE 拼多多店铺运营思路 不论是运营还是自身开店的运营--美工--客服--发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。 正片开始： 一 产品上架前的准备工作 说起产品上架前的准备工作，是先有关键词还是现有商品？ 这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到拼多多当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？ 这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做拼多多的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，拼多多也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。 测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。 找准你的市场及对手 这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。 以非标品为例： 比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看: 反思下： 1） 我们是拿货还是生产是否具有物流及产品本身的优势 2） 产品的利润大概多少能否支撑付费推广及活动让利 3） 是否有多多进宝，活动及xx资源？ 4） 竞品的玩法是怎样？ 5） 竞品的转化如何坑产多少 6） 行业品牌占比如何？ 但是，这个风格是我们想做的吗？ 总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。 标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。 选对你的竞品，进行全面数据分析 当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品 进入到产品详情，查看具体的数据分析： 我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比 当日坑产=对手客单价*支付件数 当日UV价值=当日坑产/当日流量 当日转化率=支付子订单数/总流量 我们可以看出这些产品的搜索流量高不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。 当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品， 统计到表格中去。 从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。 产品的定价及宝贝标题的写作 当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做拼多多切记不可好高骛远~~ 关于产品的定价问题 这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定， 关于写标题的问题 写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。 二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题 在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了2点供参考 店铺标示的问题 比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”“极速退款”“极速发货”“满减标”，比如上图的234都有，而1是没有的。 新品标的获取 谈及新品标，尤其是在2018年，拼多多直通车对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多，其扶持的流量可想而知了。 如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法： 1 尽量保持图片是自己的首发，原创 2 如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外） 3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图 4 多SKU的加上九宫格 5 产品货号、属性的唯一性 6 详情页重新切片，换格式 三 直通车的首次介入：产品上架后的测试 不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，转化率，转化率这些核心数据。那些上来就