公司销售经理绩效考核表.docx
?一、考核目的
为了全面、客观、公正地评价销售经理的工作表现和业绩,激励销售经理积极履行职责,提高销售团队的整体绩效,特制定本绩效考核表。
二、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核在下个月初进行,年度考核在次年1月进行,年度考核结果为全年月度考核结果的加权平均值。
三、考核主体
1.直接上级:销售总监
2.相关部门:市场部、客服部、财务部等(根据公司实际情况确定相关部门参与评价)
四、考核指标及权重
(一)销售业绩(40分)
1.销售额完成率(20分)
-考核标准:实际销售额与目标销售额的比率。
-计算公式:销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%
-评分细则:
-销售额完成率达到100%及以上,得16-20分;
-销售额完成率在90%-99%之间,得11-15分;
-销售额完成率在80%-89%之间,得6-10分;
-销售额完成率低于80%,得0-5分。
2.销售增长率(10分)
-考核标准:本期销售额较上期销售额的增长幅度。
-计算公式:销售增长率=(本期销售额-上期销售额)÷上期销售额×100%
-评分细则:
-销售增长率达到15%及以上,得8-10分;
-销售增长率在10%-14%之间,得5-7分;
-销售增长率在5%-9%之间,得3-4分;
-销售增长率低于5%,得0-2分。
3.销售利润完成率(10分)
-考核标准:实际销售利润与目标销售利润的比率。
-计算公式:销售利润完成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%
-评分细则:
-销售利润完成率达到100%及以上,得8-10分;
-销售利润完成率在90%-99%之间,得6-7分;
-销售利润完成率在80%-89%之间,得4-5分;
-销售利润完成率低于80%,得0-3分。
(二)市场拓展(20分)
1.新客户开发数量(10分)
-考核标准:考核期内成功开发的新客户数量。
-评分细则:
-新客户开发数量达到或超过目标值,得8-10分;
-新客户开发数量达到目标值的80%,得6-7分;
-新客户开发数量达到目标值的60%,得4-5分;
-新客户开发数量低于目标值的60%,得0-3分。
2.市场占有率提升(5分)
-考核标准:与上一考核周期相比,本公司产品在目标市场的占有率提升情况。
-评分细则:
-市场占有率提升3个百分点及以上,得4-5分;
-市场占有率提升1-2个百分点,得2-3分;
-市场占有率提升不足1个百分点,得0-1分;
-市场占有率下降,得0分。
3.市场活动策划与执行效果(5分)
-考核标准:市场活动的策划创意、执行效果以及对销售业绩的带动作用。
-评分细则:
-市场活动策划新颖、执行出色,对销售业绩有显著带动作用,得4-5分;
-市场活动策划较好、执行基本到位,对销售业绩有一定带动作用,得2-3分;
-市场活动策划和执行一般,对销售业绩带动不明显,得0-1分。
(三)团队管理(20分)
1.团队销售目标达成率(10分)
-考核标准:销售团队实际完成的销售额与团队目标销售额的比率。
-计算公式:团队销售目标达成率=团队实际销售额÷团队目标销售额×100%
-评分细则:
-团队销售目标达成率达到100%及以上,得8-10分;
-团队销售目标达成率在90%-99%之间,得6-7分;
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