大地新材料股份有限公司市场营销策略.doc

大地新材料股份有限公司市场营销策略 2市场营销环境分析 2.1外部环境分析 2.1.1宏观环境分析 (l)政治法律环境。中国经过30年的改革开放，取得了举世瞩目的成就，稳定 的政治局势和优惠的国家政策吸引了大批外资，形成了良好的投资环境。国家为保护国 内钦铁硼企业的长足发展，先后制定了若干扶持和保护政策，特别是限制稀土乱开采等 规范管理和大力扶持新材料行业。国土资源部及其他相关部门规定了五年行业目标: 2009年以治乱为主，2010年以治散为主，2010年年底前基本建立规范的矿产资源开发 秩序。2006年，政府首次通过国土资源部下发通知对我国稀土行业进行政策管理。政府 首次通过国土资源部下发通知对我国稀土行业进行政策管理，标志着国家对稀土全行业 强力整合的开始。政策执行力度的强弱是成功地对我国稀土资源进行合理保护、高利用 率的使用稀土资源的效能、建立国家战略资源的良性循环经济运作机制的关键，最终将 改变目前国际市场的稀土价格受制于毫无资源优势的国外各进口国的局面[’]。国家行业 政策的收紧，是行业拐点初显的标志，更加有利于钦铁硼行业的发展。 国内主要稀土供应企业包钢集团年内将对公司顺利实施资产重组和资源整合，调整 和优化公司产品结构，使公司进一步集中主业、整合资源、优化配置、做大做强，确保 稀土行业的龙头地位。专家认为在国家宏观调控政策得到强有力执行下，我国稀土行业 将顺利实现全行业整顿，未来稀土价格有望持续攀升，钦铁硼价格不乐观。 大地公司在融资、土地、科研补贴、新材料产业等方面都得到政府各部门的有力扶 持。 (2)经济环境。世界经济自2008年下半年和2009年上半年的大幅下滑后，从2009 年下半年开始出现复苏的迹象。2010年世界经济增长有望转负为正，实现恢复性增长， 如先进经济体的经济增长将由2009年一3.2%，回升到2.1%;美国的经济增长将由2009 年一2.5%，回升到2.7%;我国经济增长将由2009年8.7%，回升到10%。当前我国国内 生产总值连续3个季度回升，工业生产已连续10个月回升，粮食连续丰收，农民收入 不断提高。2010年上半年我国经济增长n.1%，增长较快。其中第一季度增长11.9%， 第二季度增长10.3%，回落1.6个百分点，主要是内需对工业增长的拉动作用在减弱， 是国家防止经济过热，实现平稳回落l2]。下半年国继续家将保持平稳回落的趋势，我国 经济回升向好的基础进一步巩固，扩大内需的政策效应继续显现，企业适应市场变化的 能力不断提高，信心增强。同时增长的内生动力不足，财政金融领域潜在风险增加，企 业自主创新能力不足。 经济全球化深入发展的大趋势永远未改变，世界经济格局的大变革将孕育着新的 发展机遇。纵观世界经济发展，每一次的经济危机将孕育和催生一场新的科技革命，结 合稀土行业的资源整合和产业转移，这对我国钱铁硼新材料行业将是一个新的发展机 遇。大地公司自2009年下半年以来，市场逐渐恢复，今年上半年的销售收入再创新高， 市场环境广阔。汽车产业，消费电子产品更新换代加快，市场容量不断扩大。 (3)社会文化环境。社会文化将直接影响消费者的购买力，直接影响到企业的市 场营销活动。由于大地公司的钱铁硼产品是工业零部件，不是消费者直接购买的商品， 所以，受社会文化因素的影响是间接的，显得不为重要。但下游产品的文化，是大地公 司并不陌生的文化，往往是协同客户共同了解消费者的文化因素，并准确地把握了市场 方向。 (4)技术环境。先进技术对钦铁硼磁材产品尤为重要，它是行业竞争的核心。我 国的钦铁硼生产技术来自于日本，受日本制约，目前掌握的只是中等技术，很多高档产 品的技术仍不成熟，但我国正在加速先进技术的研发。大地公司先后在同行业引进了专 业技术人才和先进制造设备，加快技术研发工作，2009年开始取得了一定的技术进步， 为今后的市场竞争提供了有力保障。 同时烧结钱铁硼和粘结钦铁硼分别存在专利权问题，即日本住友特殊金属拥有烧结 钦铁硼专利权，美国麦格昆磁公司拥有粘结钦铁硼专利权。专利覆盖区主要为日本、美 国和欧洲。部分烧结钦铁硼磁体工厂购买了日本住友的专利许可，目前国内工厂获得专 利授权的有中科三环、安泰科技、北京京磁、清华银纳和宁波韵升。除此以外的烧结钦 铁硼工厂产品销售到专利区，可以通过OEM的方式(向获得许可的工厂交纳10%左右 的代理费)以上述工厂的名义进入专利市场。大地公司目前是购买北京京磁的专利进入 上述专利区。 通过上述的宏观环境的分析，大地公司正处在一个良好的稳定的经济繁荣的社会环 境中，有国家产业政策的支持和先进技术的支撑，应大力抓住机遇，做大市场。 2.1.2行业环境分析 (l)烧结钦铁硼磁性材料产业国内市场环境 ①产业现状。二十一世纪以来全球烧结钦铁硼磁体产量增长迅猛，年均增长率保