《推销实务》教案 第17课 进行推销洽谈2.pdf

进行推销洽谈2第16课

课题项目五任务二进行推销洽谈2

课时2课时（90min）00

思政目标：

（1）培养精湛的专业技能，提升灵活应变能力

（2）强化服务意识，提高表达能力与沟通能力

教学目标知识目标：

掌握推销洽谈的技巧00

能力目标：

能够在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法、策略和技巧，促使洽谈成功

教学重点：推销洽谈的技巧

教学重难点

教学难点：在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法、策略和技巧，促使洽谈成功

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→问题导入（8min）→传授新知（35min）

教学设计

第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】提问：“在推销洽谈的过程中，推销人员运用一些灵

活、机动的洽谈技巧，可以较好地辅助和推进洽谈工作的开通过问题导入，

展。你知道哪些常用的推销洽谈技巧吗？试举例说明。”，引导学生思考推

问题导入

并随机邀请学生回答销洽谈有哪些技

（8min）

巧，激发学生的

【学生】聆听、思考、回答

学习兴趣

【教师】总结学生的回答，巩固上节课所学内容，引出教材内

容

三、推销洽谈的技巧通过提问、课

（一）推销阐述技巧堂讨论、观看视

传授新知在进行阐述时，推销人员应注意以下几点：①阐述要紧扣主题、频、案例分析和

（35min）条理清晰、简明扼要、语意准确；②尽量避免使用“大概”“可能”教师讲解，让学

“也许”之类的词语，对不清楚的信息、资料或问题，切勿随口乱讲；生了解推销洽的

③当洽谈局面对自己不利时，推销人员可以使用表示转折的词语，谈技巧