人脉经营全攻略6开发潜在人脉资源.pdf
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人脉经营全攻略6开发潜在人脉资源
六、如何开发潜在的人脉资源1、熟人介绍：扩展
你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对
人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管
或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源
主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做
过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效
方法。所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对
象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或
介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。2、参与社
团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立
关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。你所
认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致?
如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越
来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。如何扩展公司、单位以外的
人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团
活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒
绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。
为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发
生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，
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产生人际互动和联系。参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己
是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工
作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅
读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为
是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过
团体的力量，让社会更美好。很多人不是以我没钱，就是我没时间为
理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前
必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近
人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最
佳捷径。别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者
的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事
之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的
过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉
之路也就在自然而然中不断延伸。3、利用网络：廉价的人脉通道我
有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友，而且，建立了自己的博
客地址，闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦
贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一偏很精彩的文章，
读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了
言。就这样一来二去，他们建立了坦诚交流的“文缘”，很是投机。
四个月后的一天，他突然接到这位网友的电话，说是在他所在的城市
出差，问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后，对方方才递上
了自己的名片，并问他是否愿意到他的企业去工作。原来，这位网友
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竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。现在，他已
是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，双
方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了
比较透彻的了解，所以，与这位网友老板相处一直很融洽。目前，他
还担任了两个博客版面的斑竹，据他说，利用网络他已在全国十五六
个城市有了近20位比较知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，
他自己也为人脉资源的延伸激动不已。4、参加培训：志同道合的平
台参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走
出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三
是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借
此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，
做一个有心人。5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台同学会、
老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是
尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为
这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身
的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和
事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，