中国移动动感地带.pptx

序言 随着现代通讯业的越来越发达，同类产品的竞争也越来越多。“动感地带”是中国移动旗下的一个品牌，其在通讯业中也拥有一定的知名度和美誉度。当代的大学生是“动感地带”的目标消费者。 为了提高动感地带在长沙民政职业技术学院的市场占有率，我们针对学院这一消费市场进行了一系列的广告策划。我们希望能够通过这一系列的活动在2012年新年来年之际取得更大的市场占有率，获得更高的品牌忠诚度。目录一、市场分析二、广告策略三、广告计划四、广告效果预测市场形势分析国际市场概况近年来，全球移动通信电话市场获得了较快的发展，据 ITU（国际电信联 盟）公布的统计数字，2003年 ，全球移动通信移动电话用户已经达到 25000万户。 市场形势分析国内市场概况我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987 年以来，我国移动通信运营业以年平均增 长 80%--100%的速度迅猛发展。市场形势分析SWOT分析优势·移动业务上的领先优势·资产结构良好·丰富的资本运营经验·品牌知名度和美誉度较高弱点·业务单一·频率成为进一步发展的瓶颈·没有长途光纤骨干网·本地网资源比较弱机会·引进更多的战略投资·成熟的资本运作可以快速发展其他业务·电信行业监管政策将更趋公平，获得公平竞争环境威胁·种组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境·中国电信、小灵通的发展严重分流中国移动的业务量用户·联通CDMA的推出将从高端市场想起挑战·3G的发展前景影响其发展战略消费者分析目标消费者动感地带品牌核心人群是：年龄在15岁—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。消费者分析姓名：长沙民政职院学生年龄：18~25岁性格特征：时尚，好玩，喜欢探索和新奇事物。收入：0~2000元关键词：交友，音乐，网络，时尚等目标消费者名片市场细分非四禧卡后3、4位带4的四禧卡后1、2位带4的四禧卡 动感地带校园计划非四禧卡后3、4位带4的四禧卡后1、2位带4的四禧卡 动感地带时尚计划 通过以客户特性细分市场，我们以动感地带湖南地区的资费情况为基础，根据动感地带2012年新年资费计划进行长沙民政职院的校园推广计划，以期达到更大的市场占有率。产品自身分析产品特征分析飞信无线音乐产品自身分析产品价格分析动感地带包含的资费套餐1：动感地带校园计划音乐套餐、网聊套餐、短信套餐；动感地带时尚计划音乐套餐、网聊套餐、短信套餐；动感地带阳光计划学习套餐、亲情套餐等。动感地带包含的资费套餐2：动感地带奥运88套餐、优惠动感地带等。湖南省动感地带套餐分布产品自身分析细分套餐内容对于对价格敏感的高校学生，动感地带品牌选择细分套餐内容。例如1年包短信、短信月包、亲情包、流量包等。其中短信包、流量包又分为数种，针对娱乐手机玩家设定。短信及流量包实质上以一种批发状态分类。产品自身分析产品价格分析最常见的：动感地带·校园计划2011版（新）套餐计划产品自身分析品牌形象分析产品被赋予了新的文化，赋予了新的概念，赋予了新的含义，使得消费者在消费物质产品时，实际上体验出了一些他自己内心当中的东西。 “动感地带”的品牌特性是“时尚、好玩、探索” 。 2003年4月，中国移动举行“动感地带”(M-ZONE)形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；　2003年9月～12月，中国移动在全国举办“2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛”，携600万大学生掀起街舞狂潮；　2003年9月，中国移动的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会DMAsia)上，获得本届大会授予的最高荣誉——“最佳互动行销活动”金奖，同时囊括了“最佳美术指导”银奖及最佳活动奖；产品自身分析产品生命周期分析生命周期动感地带导入期2003年3月动感地带品牌上市。退出形象代言人、特权。2004年组建活动与NIKE联合高校举行篮球赛、街头篮球、华语榜中榜橙色风暴嘉年华。推广彩铃和12590。并对店面进行建设。接近2004年底，用户突破2000万，增长最快的为开学一个月。成长期2005-2006。2005年推出动感地带2周年活动。继续赞助及举办各种活动、演唱会。以品牌形象打入校园，举办“动感地带校园形象大使”活动，在各卫视黄金时段做广告。M2.0卡的推出使动感地带品牌发展到新的一页。成熟期2006年底-2011年推出SHE的移动城堡、周杰伦演唱会。动感地带的品牌也达到了成熟期，继续举办街舞挑战赛等符合品牌定位的活动。截止至2011年，用户数量已达到1.4亿。社会青年人、高校学生、高中生，都成为动感地带品牌的主流客户。衰退期动感地带每年平均增长2000万用户，现在并不是衰退期。每年高校入学都会带来新的一批用户。把握好品牌，产品就不会有期限。所以产品有限，品牌无限。产品自身分析产