销售团队管理技巧新人培训策略测试题.docx
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销售团队管理技巧新人培训策略测试题
一、单项选择题（共15题，每题2分）
1.当团队中老人参与度低时，以下哪种方法能有效调动积极性?（）
A.增加加班时间
B.设置惩罚规则
C.分配角色并鼓励对标(正确答案)
D.减少会议次数
2.企划保费的计算公式是?（）
A.首拨名单量×成功率×件均(正确答案)
B.核保保费×释放比例
C.保费收入÷成功率
D.接触率×报价率×件均
3.坐席“单均通时过低”可能的原因是?（）
A.数据预约结构问题
B.缺少讲服务和技能弱(正确答案)
C.活动量过高
D.客户态度差
4.管理者的角色不包括以下哪一
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