商务谈判26个案例分析报告.pdf
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商务谈判案例分析报告.doc
案例分析报告
商务谈判
分析步骤
阅读案例、个人分析。
小组讨论、达成共识。
撰写分析报告，并于课堂模拟表演。
案情陈述
老高：某支行元老级人物，现任支行副主任，有威信，有经验，实施人性化管理，善于带教下属。
吴馨：新毕业的大学生，分给老高做助理。虽然处理事情难免稚嫩，但勤奋认真，深得老高赏识。
王阳飞：下基层挂职锻炼的青年干部，级别与老高相当。血气方刚，想要大展宏图；简明、重绩效、重制度。
小李：王阳飞下属。
周主任：支行主任。处事干练，领导有方。
“神秘客户”：各级领导及其指定人员装成客户，对下属单位进行不定期随机检验。
某周二，周主任去分行开会，老高外出办事。这期间王阳飞接到客户
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商务谈判案例分析.ppt
商务谈判案例分析农机设备谈判中的竞争与合作中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。01谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。02这一报价离实际卖价偏高许多。日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知日方是在放“试探气球”。于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果
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商务谈判案例及分析.ppt
商务谈判的前期准备及
案例分析小组成员名单：童亚、谢冬月、王红娟、杨卉、吴菁菁、舒秋实收集双方情报以及进行信息处理1了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况2了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。3对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。谈判方案的制定4谈判主题和目标的确定5谈判议程的安排谈判队伍的组织6谈判的前期准备案例一：小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？赵总：放我这吧
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(案例分析_商务谈判.doc
案例分析
1.美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。法国人开着豪华轿车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。安排好之后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。”迈克点了点头，并告诉了对方自己回程的日期，以便对方尽早安排。法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有10天的时间。接下来，法方先安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。直到第7天才安排谈判，但也只是泛泛地谈了一些无关紧要的问题。第8天谈判，也是草草收场。第9天仍没有实质性进展。第10天，双方正谈到
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商务谈判案例分析集.doc
商务谈判案例分析集
篇一：商务谈判案例分析
商务谈判案例分析
谈判双方： A公司――国内某著名商用车公司
B公司――欧洲著名汽车设计企业
案例背景：
A公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整车外流场仿真设计（CFB），但公司没有CFB分析工程师，也缺乏分析的软件与硬件设施，但这项工作事关整车产品的性能，必须要做。因此A公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方，并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判，从技术谈判开始，最终筛选出两家企业，期间历时半年。技术方案与实施方案谈判完成后，进入最后的商务谈判阶段。
B公司虽然在欧洲享有盛誉，但从来没有在中
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商务谈判案例及分析.pdf
商务谈判案例及分析
商务谈判案例及分析01
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程
师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查
找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合
炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二
楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成
交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买
冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美
元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下
去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大
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商务谈判案例分析的.ppt
商务谈判案例分析
1100000410
章乃器学院
朱晨风
616379
——论文化差异在商务谈判中的影响
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一、案例背景
1998年11月，德国戴姆勒-奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司，被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻” 。戴姆勒-奔驰公司是德国实力最强的企业，是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者；克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高
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商务谈判案例及分析.ppt
商务谈判的前期准备及 案例分析 谈判的前期准备 一、收集双方情报以及进行信息处理 1.了解目标市场以及有关政治、经济、法规的变动情况 2.了解对手的信息（知彼），如：资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。 3.对己方各项条件进行客观分析（知己）如：本次交易对我方的重要性，对对手和商业行情的了解程度，以及己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。 二、谈判方案的制定 1.谈判主题和目标的确定 2.谈判议程的安排 三、谈判队伍的组织 案例一： 小王：赵总，你好，我是大华公司
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商务谈判案例分析总结报告.doc
商务谈判案例分析总结报告
案例背景引入
我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”
日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少，希望
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商务谈判案例七（精）.doc
法商学院
《商务谈判》课程实验报告
班 级： 国际经济与贸易+法学1、2班
学 号： 1021040219 1021040337 1021040303
1021040306 1021040308
姓 名： 马清若 周 文 方竹青
何 超 姜炳永
谈判案例： 国际货物买卖谈判
谈判小组： 中国佳奇公司
指导教师：
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商务谈判案例七.doc
法商学院
《商务谈判》课程实验报告
班 级： 国际经济与贸易+法学1、2班
学 号： 1021040219 1021040337 1021040303
1021040306 1021040308
姓 名： 马清若 周 文 方竹青
何 超 姜炳永
谈判案例： 国际货物买卖谈判
谈判小组： 中国佳奇公司
指导教师：
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商务谈判案例.ppt
商务谈判策划方案 体现在韩方公司邀请中方公司到韩方签约，他们考虑到中方公司肯定不会在韩方停留时间过长，以便于他们压低价格，更利于牵制中方的行动 而中方的策略性表现在当韩方公司提出降价的时候，他们通过市场调查发现中方报价是最低的，因此提早于韩方规定的时间与韩方公司进行二次谈判，首先在气势上压倒对方，在把一天来的调查结果呈现出来，最后决定提高原报价，迫使韩方公司接受他们之前的报价，这个策略可以说用的非常成功，是他们成功拿到韩方公司订单的只剩法宝。 * 商务谈判案例分析 土木十班 李育才 1423041009 谈判组织 甲方：中国某出口公司出口丁苯橡胶 乙方：韩国某进口公司需要进口一批
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商务谈判模式及案例分析.ppt
商务谈判
第二章商务谈判模式及案例分析【本章学习要点】商务谈判APRAM模式的实施步骤商务谈判的win-win谈判模式商务谈判的合作谈判模式商务谈判案例分析方法【技能要求】010203能按流程要求熟练进行相关商务谈判能按规范进行商务谈判的案例分析能写出商务谈判的案例分析报告2.1.1商务谈判的APRAM模式程序进行科学的项目评估（appraisal）制定正确的谈判计划（plan）建立谈判双方的信任关系（relationship）达成使双方都能接受的协议（agreement）协议的履行与关系的维持（maintenance）2.1.2商务谈判的APRAM模式实施步骤03项目总体安排项目评估04项目
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公司商务谈判案例分析.ppt
商务谈判案例分析 农机设备谈判中的竞争与合作 中国某公司与日本某公司在上海著名的国际大厦，围绕进口农业加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。 谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。 这一报价离实际卖价偏高许多。日方之所以这样做，是因为他们以前的确卖过这个价格。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知日方是在放“试探气球”。于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果
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商务谈判典型案例分析.ppt
背景——奥康也借助GEOX的全球网络走向世界。广、网络建设和产品销售，而GEOX借助奥康之力布网中国，浙江奥康集团是中国国内知名的鞋业生产企业，GEOX公日，两家企业达成协议：由奥康负责GEOX在中国的品牌推司是意大利排名第一的世界著名鞋业巨头。2003年2月14案例一：奥康与GEOX公司的谈判建立一个亚洲最大的生产基地。从2002年开始，GEOX总裁鲍勒卡托先生开始到亚洲的市场中调研。经过一段时间的实地考察，它将目标对准了中国奥康集团，但奥康能否接住GEOX抛过来的“红绣球”，实现企业发展的国际化战略，最终起决定作用的因素之一是商务谈判制胜原则在谈判中的运用。在中国入世之初，GEOX把目光对