房地产项目楼盘展示营销策划标准化培训讲义课件教程.ppt
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房地产楼盘营销策划主要内容方案7篇.pdf
7篇
1）
房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客
户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营
销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积
极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：
一、执行时间：
和老带新政策一块执行，具体时间待定
二、全员营销范围：
除代理销售公司内部员工外所有人
三、执行方法：
介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置
业顾问进行接待
四、提成政策：
经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元
五、佣金发放形式：
1、介绍
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房地产项目全程营销策划案拟写教程.doc
房地产项目全程营销策划方案拟写教程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发
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房地产营销策划培训课件.pptx
房地产营销策划培训课件演讲人：日期：
房地产营销策划概述项目定位与客群分析产品策略与规划设计优化建议价格策略制定及调整时机把握渠道拓展与整合营销推广方案设计销售团队管理与激励政策设计总结回顾与未来发展趋势预测目录
01房地产营销策划概述
房地产营销策划是指针对房地产项目，通过市场调研、项目定位、产品创新、推广策略等手段，实现销售目标和品牌提升的全过程规划。明确项目市场定位，挖掘潜在客户需求，制定切实可行的销售策略，提高项目知名度和美誉度，最终实现销售业绩的提升。定义目的营销策划定义与目的
市场现状近年来，房地产市场竞争日益激烈，项目同质化现象严重，消费者需求日益多样化。因此，营销策划在房地产项
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房地产营销策划培训课件.pptx
;目;01;;房地产行业的营销策划特点;培训目标;02;问卷调查法;目标客户群体分析与定位;;03;;;推广策略：线上线下整合营销手段;04;直销渠道管理;根据产品特点和市场需求，选择合适的代理商合作模式，如独家代理、区域代理等。;网络销售渠道运用及效果评估;05;客户为中心;售后服务流程设计与优化建议;;06;预售与合同;合同内容要详尽、明确，包括双方基本信息、房屋情况、价格及支付方式、违约责任等，确保双方权益得到保障。;;07;案例背景;实战演练：制定一份营销策划方案;将学员分成若干小组，每组针对一个具体的房地产项目进行营销策划方案的讨论。;THANKS
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房地产营销策划培训课件.pptx
房地产营销策划培训
2014年9月
基本知识
基本概念
房产房屋及其权利的总称
房地产
（亦称“不动产”）
地产土地及其权利的总称
土地分类
1、生地：是指完成土地征用，未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地
或荒地等土地。
2、熟地：指已具备一定的供水、排水、供电、通讯、通气、道路等基础设
施条件和完成地上建筑物、构筑物动拆迁的形成建设用地条件的土地。
也就是我们常说的——
（1）三通一平：通水、通电、通路，平整土地
（2）五通一平：通水、通电、通路、通讯、通气，平整土地
（3）七通一平：通水、通电、通路、通讯、通热力（暖气）、通天燃气或
煤气，平整土地
市场分类
房地产一级市场：房地产一级
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房地产项目营销策划案.doc
房地产项目营销策划案
一、项目基本概况
（一）项目区位
本项目位于灵寿县南环路东部，东边为胡庄村新民居项目，地块呈长方形，分别在南环路两侧，基地总用地面积为，其中，地势总建筑面积:
住宅建筑面积:
公共建筑面积: 容积率： 建筑密度: 绿地率: 总户数： 泊车位: 比例 A 大三室 B 小三室 C 两室两厅 D G
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房地产项目-营销策划书.doc
HYPERLINK /jj/List/List_16.html 房地产项目营销策划书（一）
一、尾盘的一般概念
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。曾经有人这样说过，如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题，谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。
二、尾盘阶段存在的一些现象
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房地产项目营销策划书.pptx
;项目概述与目标市场
产品策略与差异化竞争
价格策略与销售渠道规划
宣传推广与品牌建设方案
客户关系管理与售后服务体系搭建
风险评估与应对措施
总结与展望;项目概述与目标市场;项目位于城市核心地段，交通便利，周边配套设施齐全。;;;产品策略与差异化竞争;;;;价格策略与销售渠道规划;通过深入的市场调研和竞品分析，了解目标客户的需求、支付能力和购买意愿，以及竞争对手的价格策略，为项目制定合理的价格定位提供依据。;;;宣传推广与品牌建设方案;;;;客户关系管理与售后服务体系搭建;;售后服务流程制定;;风险评估与应对措施;;;合作伙伴风险;总结与展望;;;;THANKS
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某房地产项目营销策划案.ppt
1、成本对价格的影响：售价与成本之间的差额即为利润，这里所指的成本，包含了税金。“由于现对开发公司的成本没有清晰的数据资料，在我们价格的制定中，仅出于经验和对产品的感性认识来进行成本因素的考虑。具体成本由开发公司核定。 2、市场竞争情况的影响：这是企业为了应付市场竞争的需要而采取的定价法。它以竞争者的价格为基础，根据竞争的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，降低风险、扩大销售量或提高市场占有率的目的。 3、加权平均法：在具体的价格制定中充分考虑户型、面积、景观、朝向、位置、楼层、花园等因素，对价格进行充分的调整。 （三）均价拟定 根据价格定位策略，以
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房地产项目的营销策划.pptx
房地产项目的营销策划
目录项目背景与市场分析营销策略制定创意设计与宣传物料准备活动策划与执行方案
目录销售团队建设与培训计划预算编制与效果评估方法
项目背景与市场分析01
010203明确项目名称，介绍项目所处的地理位置及优势。项目名称与地理位置介绍开发商的历史、资质、开发经验等，提升项目信誉度。开发商背景阐述项目的总建筑面积、业态分布、产品类型等信息。项目规模与业态项目背景介绍
01宏观经济环境分析当前国家及地方经济发展趋势，评估对房地产市场的影响。02政策法规环境梳理与房地产相关的政策法规，分析其对项目开发、销售等环节的影响。03市场需求环境调查当地居民的购房需求、消费习惯等，为项目定位提
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某房地产项目营销策划案.pptx
;前 言;通过前期的初步沟通，我司项目组已基本完成了富佳新天地区域市场的调查及分析。根据现今哈尔滨市及利民区房地产市场具体情况，完成本次策划。
我们面临的核心任务是：在短时间内，扭转项目温热不火的局面，让项目在区域市场中排众而出、斐然独立。;项目组对前期项目定位的回顾、对当前营销环境的诊断、对目标客户群体的把握，并结合项目自身的产品特点，通过对企业、区位以及项目形象的包装，从而理清项目的策划思路，并建立严密且符合项目主题的营销体系，在此基础上，制定整体营销策略与各阶段营销部署。;第一部分：项目分析;一、项目回顾;回顾分析;二、市场发展趋势分析;日成交量;成交量下降;;;项目区域楼盘情况;
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《房地产行业标准化培训教程》课件.ppt
房地产行业标准化培训教程;课程目标与学习内容概述;房地产行业发展现状分析;中国房地产市场的演变历程;房地产开发全流程介绍;土地获取与储备策略;土地价值评估方法;土地出让流程详解;项目可行性研究要点;项目投资回报测算;房地产融资渠道分析;开发贷款申请流程;项目规划设计基础;建筑设计要点分析;户型设计原则与技巧;园林景观规划要素;地下车库设计标准;工程施工管理体系;施工质量控制要点;工程进度管理方法;施工安全管理规范;材料采购与管理;工程造价控制技巧;成本管理体系建设;项目预算编制方法;营销策划基本理论;市场调研方法论;目标客户群定位;产品定位与价格策略;销售渠道建设;营销推广方案设计;案场管理标
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房地产营销策划管理标准化手册(营销策划管理、营销预算管理、流程审批管理).pdf
营销策划管理标准化手册
【2009版】
浙江XX房地产营销策划有限公司
二。一。年元月
前言
我是理想主义的实践者。
在中国城市文明发展与进步的十五年中，XX房产通过不断学习、探索、
反思、改进和提升，以礼佛之心对待工作，愿意并有能力为更多的人肩负
起提升人居环境的责任，我的“真诚,、善意、精
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房地产营销标准化培训.pptx
;;01;房地产市场概述;;;;02;活动评估;积极开拓线上线下多元化销售渠道，包括代理、中介、电商等，提高市场覆盖率。;;通过各种途径收集营销数据，包括销售数据、客户数据、市场数据等，为分析提供基础。;03;;建立科学的营销团队管理制度，明确岗位职责、工作流程和绩效考核标准，确保团队成员工作高效、有序。;;团队协作与沟通技巧培训;04;案例选取标准及背景介绍;;;;05;法律
《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》等。
行政法规
《城市房地产开发经营管理条例》、《土地管理法实施条例》等。
部门规章及规范性文件
住房和城乡建设部、国土资源部等发布的部门规章及规范性文件
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房地产项目营销策划书 房地产公司营销策划部工作述职.doc
房地产项目营销策划书 房地产公司营销策划部工作述职
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一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多