销售部晋升与绩效考核制度.doc

专业资料精心整理 PAGE 下载可编辑 销售岗位考核晋升管理办法 一、总则 为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。 销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。 二、适用范围： 1. 本部门销售各岗位 2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。 三、本办法权责包括： 1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。 2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。按照本办法具备晋 升条件的员工亦可自荐。 3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。 4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。 四、晋升原则 1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。 2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。 3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人才、储备人才，激励人才”的原则。 五、晋升方式及周期 1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。 2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。 3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考 核和年度考核。 4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲 突。 六、晋升方向及资格标准 1. 岗位晋升图 销售代表→ 销售助理→ 销售主管→ 销售副经理→ 销售经理→ 销售部副经理→ 销售部经理 2. 业绩考核标准及晋升条件 业绩考核标准 职位 业绩考核指标 个人 团队 试用期员工 有效信息30个 其中B类信息5个，A信息类2个 / 销售代表 有效信息10个，B类3个 月签订维保电梯7台或合约额达到4万元； 季度签订维保电梯20台或合约额达到12万元； 年度签订维保电梯80台或合约额达到45万元； / 销售助理 有效信息15个， B类3个 月签订维保电梯8台或总合约额达到4.5万元； 季度签订维保电梯25台或合约额达到13万元； 年度签订维保电梯90台或合约额达到50万元； / 销售主管 有效信息20个； 月签订维保电梯9台或总合约额达到5.5万元； 季度签订维保电梯27台或合约额达到15万元； 年度签订维保电梯110台或合约额达到65万元； 有效信息50个； 月签订维保电梯35台或总合约额达到20万元； 季度签订维保电梯100台或总合约额达到60万元； 年度签订维保电梯400台或总合约额达到240万元； （以上按5个销售代表业绩和计算,，每增加组员则增加一销售代表指标。） 销售副经理 有效信息25个； 月签订维保电梯10台或总合约额达到6万元； 季度签订维保电梯30台或总合约额达到18万元； 年度签订维保电梯120台或总合约额达到70万元； 有效信息100个； 月签订维保电梯70台或总合约额达到40万元； 季度签订维保电梯200台或总合约额达到100万元； 年度签订维保电梯800台或总合约额达到450万元； （以上按2个销售主管小组计算,，每增加一小组则增加一个销售主管团队指标） 销售经理 有效信息25个； 月签订维保电梯10台或总合约额达到6.5万元； 季度签订维保电梯30台或总合约额达到20万元； 年度签订维保电梯130台或总合约额达到80万元； 销售副经理 有效信息30个； 月签订维保电梯12台或总合约额达到7万元； 季度签订维保电梯35台或总合约额达到20万元； 年度签订维保电梯140台或总合约额达到85万元； 有效信息200个； 月签订维保电梯150台或总合约额达到80万元； 季度签订维保电梯400台或总合约额达到200万元； 年度签订维保电梯1500台或总合约额达到900万元； （以上按2个销售经理小组计算） 销售部经理 说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。 2. 此项考核仅限电梯维保，电梯维修及新梯销售台量及合约额不计入此晋升条件。 A类信息：项目达到决策阶段，公司领导与客户进行过深入沟通或客户到公司考察或得 到客户公司的投标邀请，并在合约部进行了投标备案。 B