招商与销售系列问题解答集.doc

阳江市华科市场投资有限公司内部资料 Q/HKGJ 1001-2011 招商与销售系列问题解答集 （试行） 2010-08-23修订 2010-08-23实施 阳江市华科市场投资有限公司 发布 招商与销售问题解答集 目的与范围 为促使招商团队更了解阳江华科国际项目，又好又快地成长为招商专业性人才，以更好为客户提供专业化服务，罗列了招商与销售系列问题，特予以分析、解答汇合成集。 本解答集适用于阳江市华科市场投资有限公司招商部。 第一部分 项目市场情况 1．阳江市的地位？ 粤西南中心城市、广东能源之心、珠三角产业转移桥头堡、粤西南经济增速第一城市、中国最具幸福感城市 、中国刀剪之都、中国优秀旅游城市 、中国最佳生态城市 、中国温泉之乡。 阳江市位于广东省的西南沿海，是中国黄金海岸线上的新兴组合式港口城市，东邻珠三角经济区，西翼江门，南临南海，西接茂名，是粤西南的区域中心城市。 阳江现拥有六大能源项目：全国最大的阳江核电站、阳江抽水蓄能电站、阳西燃煤电厂、海陵风力发电场、国际粤西能源项目、阳东风电项目。其中六大能源项目总装机容量超过1880万千瓦，占广东省的45%，是当之无愧的广东能源中心。 由于阳江是粤西的交通咽喉，地处珠三角与粤西交界，所以优先接受广东发达地区的产业辐射和转移。目前阳江的六大产业转移园为：广州(阳江)产业转移工业园、中山火炬（阳西）产业转移工业园、中山石岐（阳江）产业转移工业园 、东莞长安（阳春）产业转移工业园、佛山禅城（阳东万象）产业转移工业园、广州花都狮岭（江城）产业转移工业园，是珠三角产业转移的桥头堡。 阳江作为最具发展潜力城市和三次产业协调发展的新型工业化城市；值得一提的是2009年18项主要经济指标中：实际利用外资、合同利用外资两项经济指标位居广东省第一，另有11项经济指标增速为粤西南第一，从而被誉为粤西南地区的“经济快马”。 另外2010年，阳江人均GDP达到26780元，较2005年人均GDP12717元，5年内翻了一番多；以这种增速发展，到了2015年，人均GDP将达到56400元；而到了2020年，阳江的人均GDP将增至12万元；因此阳江市被评选为全国最具幸福感城市。 2．阳江市的物流交通情况？(航空、水运、海运、陆路交通等) 阳江是粤西南的交通枢纽城市和物流重要节点城市，拥有四通八达的海、陆、空立体交通网络。 区路网：以325国道（广湛公路）与365省道为核心，形成了阳江市陆路交通的“十”字架构，区域内交通便捷通畅。 高速公路：西部沿海、沈海、云阳高速等高速东西南北贯穿全市，形成“井型”路网，并连接珠三角和粤西南各大城市。 铁路交通：三茂铁路（佛山三水-茂名）东西贯穿全市，阳阳铁路（阳春-阳江）已投入使用，广东西部高速铁路阳江段（2010年初已动工），规划广州到江门城际轨道延伸至阳江，铁路客货运输相当便利。 水路交通：阳江港拥有六个万吨级泊位码头的对外开放一类口岸，是中国西南地区重要的出海口，是连接粤中与粤西地区的重港，同时也是连接港澳和世界各大港口的重港（2014建设吞吐能力4000万吨），距本项目仅约60公里。 机场距离：距离广州白云机场、湛江机场、珠海机场和澳门机场约200公里左右，2小时车程均可到达，空运交通十分便利；同时阳江政府正拟定修建客货运机场，暂定选址为阳江市滨海新城。 3．滨海新城在哪，如何规划的？ 滨海新城位于阳东县城区南侧，横跨那龙河两岸，南抵那龙河入海口。滨海新城距香港132海里、距澳门88海里、距珠海118公里、距阳江市区10公里。 滨海新城总投资约78.3亿元，以“产业、城市、生态共生”的宏大发展战略，定位为未来城市发展的新中心区。整个滨海新城规划总用地面积约6300万㎡，滨海新城依托区域内的高端配套，带动阳江东部城市的发展，将阳江打造成宜居的滨海水岸城市、知名的国际滨海城市。 第二部分 项目总体概况 1．项目位置在哪里？ 项目位于阳江市滨海新城核心位置，城市主干道广雅路和政府规划的华科南路、华科北路、华科大道在此相汇。 2．项目周边有什么配套？ 项目周边已建成有市政行政中心、阳东县汽车总站、五金刀剪产业商贸片区、数个产业转移园、五星级酒店、多个高档小区、阳江一中、二中、广雅中学等学校。 3．项目交通物流情况？ 项目四面临街，交通四通八达，物流条件较为优越，项目西南侧为双向6车道