女鞋营销方案(精).ppt

女鞋营销方案 邓颖 行业分析 1、女鞋行业现状 中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等已放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端市场。产业分布情况 从产业分布上看，中国鞋业仍然保持集群式发展状态。主要四大产业集群：一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。 * 背景分析 2、女鞋行业发展前景 目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正在以15%的速度持续发展，中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。 我国鞋产品出口仍保持稳步增长态势，但同时也受到几方面因素制约：一是欧盟皮鞋反倾销影响依然存在，导致我国皮鞋总体出口量呈下降态势。二是原材料价格上涨增加了企业经营成本，而鞋产品的价格却难以同步上涨，企业发展空间进一步受到挤压。三是来自越南等国的竞争压力在上升。目前巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，与我国鞋产品在国际市场上的形成了较强的竞争。 * * 今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场， 要从数量型向品质型和效益型转 变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所 下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。 中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化， 和市场的全球化。 我们建议内制鞋企业加强 品牌意识，实施 “品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值。同时，企业加大质量、设计等方面的 科研投入， 提高产品的利润率水平。 以长袖善舞的优势占领国际市场空间， 实现制鞋业的可持续 发展。 3、阿里巴巴关于“女鞋”买家分布情况 内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占56%，其市场开发潜力巨大。 * 4. 阿里巴巴“女鞋”企业概况 目前通过阿里巴巴搜索求购“女鞋”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，已走在大多数同行的前列。（数据截止2009-1-20），如下图所示 * 女鞋机会与问题分析 * 市场定位 * * 消费者定位 * 价格定位 * 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 初级课程的详细信息和/或课目/项目所需的书籍/资料。 相关词汇表。 有关可选的时间/目标阶段的日程设计。 介绍性注释。 课程的目标和预期结果，和/或通过学习培养的技能。 过程和步骤的列表，或者带有媒体的演讲幻灯片。 示例图形/图表。 示例图形/图表。 课程、演讲等的总结。 提问和讨论的机会。 初级课程的详细信息和/或课目/项目所需的书籍/资料。 相关词汇表。 有关可选的时间/目标阶段的日程设计。 介绍性注释。 课程的目标和预期结果，和/或通过学习培养的技能。 过程和步骤的列表，或者带有媒体的演讲幻灯片。 示例图形/图表。 示例图形/图表。 课程、演讲等的总结。 提问和讨论的机会。