营销策划 -NEWBELLA女鞋视觉策划方案—海外市场.pptx

按流量来源排序的净销量:主要源于INS渠道 广告投放： 3月10日投放 ，AL4742BL款从3月14日开始产生销售 国家 ：美国和加拿大 ， 主要来源于美国 年龄： 主要集中于35-54岁 ，其中35-44年龄层ROI最高 商品基本信息 • 年龄较大妈妈群体 ， 身材偏丰满 • 拥有丰富的生活 ， 热爱且喜欢分享 • 不服老 ，爱美 ，爱打扮 ，爱时尚 分享生活： 去音乐节/冰球妈 妈/每天去健身房锻炼 用户基础信息与行为分析·有孩群体居多、身材丰满、爱美、爱生活 年龄上:有孩群体居多 ，基本符合广告人群数据 身材上： 微胖 ·丰满 ·健康 穿搭上： 有一定时尚追求 ，性感/日常皆有 爱生活 ·爱美 ·有仪式感 来源广告帖点赞用户主页 Vision Page Demo 2 3 I nsight St rategy CONTENT P roduct Ite ration 1 Insight Strategy 01 支撑性很好 鞋跟不高 ，舒服 性感 优雅舒适 可以用于工作、周末外出 可以穿在商务和专业人士身上 穿上后非常舒服 弹性材料 像手套一样贴合 很舒服 ，里面有垫子 适合宽脚 ，可以拉伸 喜欢弹性且舒适的面料 用户关注· 多提及面料优势， 同时认为鞋子是时髦的、性感的、 日常的、好走的 面料舒适 l 高弹力 l 强贴合-适合胖脚人群 l 柔软舒适 好看又日常 l 外观好看 l 适合日常 l 高度好走 取自shein同类款评论区 全球纺织鞋类报告“Textile Footwear ”品类（2020） • 美国市场需求较大: 美国是“Textile Footwear ”最大进口国 Shein网站女鞋页面 同类款： 100 Reviews 类似款： 1000 Reviews 美国鞋类报告-“TextileOther Footwear ”品类（2023 3） 市场趋势· 聚焦“Textile Footwear ”细分品类 ，此品类增长趋势明显 ，在美国拥有较大市场 l 纺织鞋类整体增长明显 l 在美国具有一定发展空间 l 目前市场趋势良好 ，受到 用户喜爱 • 收入维度: 此品类超越其他细分品类 ，预计2024-2028年会持 续增加 • 收入变化维度: 此品类2022年增长明显 Textile Footwear定义补充： 鞋底材质为橡胶/塑料/皮革 鞋面材质为纺织品 They include Footwear,sole rubber/plastic,upper textile, not sport, Sports footwear, sole rubber or plastic, upper textil, and Footwear, sole leather and uppers textile material. 取自Statista报告： https://outlook/cmo/footwear/united-states#price https://study/48864/textile-and-other-footwear-report/ 符合整体市场趋势 NPD:《 Future of Footwear鞋类未来》报告指出： l后疫情时代背景下 ，舒适元素是美国消费者购买鞋类时重要关注特征 l Beth Goldstein指出（时尚鞋类和配饰分析师）：能够满足用户需求的楦形 是休闲舒适的楦形 取自WGSN与NPD报告： WGSN:Buyers Briefing: Footwear S/S 23 WGSN:Collection Review: Womens Knit Stitch Pre-Fall 23 NPD:US Footwear Industry Sales Expected to Stabilize through 2025 时尚趋势· 舒适高跟鞋成为消费者新需求 对于用户来说 ，也是一 个万能款 ，适用于日常 穿 ，也适用于一些较有 仪式感的场合 l 家里的万圣节聚会 l 和丈夫约会 l 姐妹聚会 l 穿上它 ， 可以参与重要场合 = 穿上它，会让我看起来更美 鞋型优势·廓型具备一定时尚属性 ， 可以用于有仪式感的场合 舒适与时尚相结合， 且能满足日常所需 总结 02 便于行走 l 云朵软垫 l 跟高舒适 l 露趾设计 ：避免脚趾挤压感 01 弹性面料 l 高弹力 l 面料延伸感好 l 宽脚友好 l 可透气 03 高时尚感 l 造型性感 l 日常百搭： 可工作可外出 突出面料优势，强化舒适感 卖点提炼 系列初衷：所有的脚型都能找到最完美的贴合,体验由舒适带来的最大惊喜