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红·知心女人科技美容机构媒体推介方案 策划诱导：云南优选广告 2009年10月27日 目 录 面临现状分析 媒体推介 广告宣传费用预算 第Ⅰ部分：我们面临的现状 我们面临的现状：危机与机遇并存 市场环境： 随着我国美容技术的进步，以及顾客美容意识的更新，传统的美容方法已经不能适应市场经济的需要，也不能满足顾客对干净、舒适、快捷、无副作用、高效的美容理念的追求。随着美国光子嫩肤技术进入中国，国内的美容经营者都将面临高科技美容时代的挑战。这个时代的特征就是高科技，利用高新技术发展壮大美容院具有绝对的市场优势。 昆明相对北京、上海大城市来说，人们的消费意识大多数都比较保守，消费意识更新较慢，作为“科技美容”这个正在成长，还不太成熟的市场来看，要打开这个市场，需要加强消费者对“科技美容”的深入了解。 随着美容中心越开越多，如何在市场上抢先占领优势地位呢？ 我们认为 云南美容行业商战，狼烟四起，是危机，更是机遇！ 因此我们必须寻找 开拓市场、提升业务发展的最得力的助手 有效扩大知名度 建立“红·知心女人”品牌 得力的助手： 有效的广告整合宣传 危机更是 机遇 修炼内功 强化技能 完善内部 硬件设施建设 拓展手段 抢夺客户资源 二、媒体推介 广播——商家广告投放的优势媒体 数据最具说服力，广播的普及率是不是让您没想到？ 现代社会快节奏的生活使人们很难处于一种专注的接收状态，因此，无需劳神费力看文字、图像的广播，常常被当作“背景”、“伴音”而被移动人群，尤其是“信息缺乏恐惧症候群”所接受。 一项最新调查表明，中国百姓中广播的接触率为64.4%，有7亿多人听广播，收音机的普及率达69%以上，都市人听广播的比例更高达72%。 广播的特性 准确、直达——针对目标对象，有的放矢 伴随、流动——贴身伴随收听，适合未来生活方式：在路上 互动参与——受众参与度提高，注重互动、交流 非视觉媒体——唯一解放眼球的媒体，缓解视觉压力 高性价比——低花费实现高频次传播影响目标消费群 广播的优势：最大范围覆盖与最高性价优势 广播具有最大范围的覆盖：与电视的覆盖范围基本相同，均为93%以上 广播听众的文化水平和收入水平高于电视受众：广播听众平均文化水平为高中学历，而电视观众为初中 广播具有选择性：广告主可以直接针对可能购买你的产品和服务的目标消费者进行广告，如年纪较轻的听众午间和晚间的收听人数较多，而老年听众则较多地集中在早间时段收听广播 广播拥有高频次、低费用、高记忆度的特点，是性价比最高的媒体 广播灵活、快捷、有效，与其它媒体互补性强 高覆盖率 受众高学历 广播受众的收入构成图 电视受众的收入构成图 广播受众高收入性 媒体推介：强势电台媒体102.8 移动调频，发现传播价值! 移动调频，锁定城市私家车族， 让传播更有力！ ！ ！ 移动调频差异化优势分析 2.5分钟 抓住最有效传播记忆点 移动调频依据传播学科学分析：人在无意识的情况下对事物的记忆最佳时间为2.5-5分钟，移动调频广告时间严格控制为2.5分钟/段，强化受众对传播内容的记忆。而其它广播媒体广告高度饱和，广告时段高达10余分钟，夹杂在众多信息之中，其传播效果必定大大减弱。 12次 全天高频次滚动套播 伴随私家车移动族群出行的不固定性，移动调频全天高达12次套播组合，24小时滚动播放，超高频次宣传使传播信息重复率高，到达率准。而其它广播媒体一般为套播8次/天，若选择多频次，则费用偏高。 伴随式音乐+王牌搞笑节目+海量在线资讯 私家车主的专属电波，全天汽车音乐一路伴随，早、中、晚高峰期间，王牌搞笑节目让私家车主堵车不堵心，经济、新闻、天气，全天在线，有趣有用。没有单调政策宣讲，没有私家车主不听也知道的路况播报，不针对TAXI司机或低端听众，做有风格的节目，打造城市影响力。 90万 精准锁定城市私家车移动族群 锁定私家车主，锁定高学历、高收入、高话语权和拥有高品质生活的精英人士，与金融行为密切相关，锁定最具含金量的主力目标消费群。节目100%为私家车主打造，移动调频节目绝不针对TAXI司机。 昆明市区私家车收听率图示 统计时间跨度：2008年6月—2009年6月 数据来源：尼尔森 云南人民广播电台——音乐之声（缤纷97）的优势 覆盖全省大部分地州区域，是全省音乐的中坚力量 受众以15—45岁的听众为主，主打成熟青年和消费族群 其受众消费观念超前，消费实力较强 经常伴随驾车一族的途中时光 开播以来一直是云南省内收听率较高的频率之一。 云南人民广播电台——音乐之声听众构成分析 18400/月 特惠 80000/月 5秒＋15秒/次 栏目冠名 3000元