江西煌上煌集团有限公司营销策划报告.doc
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目录
第一章煌上煌公司简介 3
1.1 品牌故事 3
1.2 企业发展 3
1.3 企业获得的荣誉 4
1.4 目标和任务 4
1.5 产品 4
第二章营销环境分析 5
2.1 宏观环境分析 5
2.2 微观环境分析 5
2.3环境评价 6
第三章目标市场分析及确定 8
3.1 上罗地区人口分析 8
3.2 上罗地区经济因素分析 8
3.3 购买原因分析 8
3.4 目标市场确定——精准营销 8
第四章营销策略 10
4.1 店面形象策划（CIS） 10
4.2 产品策划 11
4.3 广告宣传策划 11
4.4 服务营销 12
4.5 促销策划 12
4.6 360°会员营销 14
4.7 公共关系营销 15
4.8 事件营销 15
4.9 情感营销 15
4.10 微博营销——本土品牌，触网重生 16
第五章财务预算 16
附录一：调查问卷（样本） 18
附录二：调查报告 20
第一章煌上煌公司简介
1.1 品牌故事
在南昌，在江西，“煌上煌”可谓家喻户晓；即使在全国其他地方，把“煌上煌”视为美味佳肴的也大有人在。南昌街头，“煌上煌”专卖店随处可见；外地人到南昌，也想尝尝这“吃一口，不想走”的风味独特的鸭爪、鸭脖、鸭翅和酱鸭等“皇禽”食品的滋味。
江西煌上煌集团有限公司创建于1993年，是一家以畜禽肉食品加工为主业，产业涵盖食品加工、农产品种养、房地产开发及餐饮、旅游、娱乐等方面的综合性大型民营企业。
煌上煌食品公司生产开发的以鸭为主的畜禽肉产品，已形成五大系列，一百多个品种，先后荣获中国国际食品博览会国际名牌食品、全国名优食品博览会金奖、全国食品行业名牌产品、中国国际农业博览会名牌产品等多项殊荣，并被列入中央电视台“上榜品牌”，是中国食品工业协会推荐产品。“皇禽”酱鸭被誉为“全国第一家独特酱鸭产品”，“皇禽”食品已通过“QS”认证，并通过中国绿色食品认证中心认证，获得“皇禽”牌酱鸭、麻酥鸭、鸭翅、鸭掌绿色食品使用权。“皇禽”注册商标被评为江西省著名商标，产品誉满全国，远销香港、台湾及东南亚地区。
1.2 企业发展
十载春秋，十年风雨。“煌上煌”就象—个孩子，在生命的历程中走过了创业、成长、发展三个阶段。在每个阶段中，“煌上煌”选择了不同的战略目标和经营策略，在实践中摸索有中国特色社会主义民营企业发展之路。
第一阶段创业阶段(1992年一1994年)是“煌上煌”初步完成原始积累的阶段。当时确立以创“煌上煌”名牌为基本任务，深入调查了解市民口味特点，找准市场空白点，切入市场，创立广受市民喜爱的地方特色名牌，为煌上煌百年基业奠定坚实的品牌基础。
第二阶段成长阶段(1994年一1998年)是“煌上煌”创立品牌之后，从小区域品牌向大区域品牌延伸壮大的阶段。
第三阶段发展阶段(1998年至今)是“煌上煌”加快发展，朝着规范的现代企业迈进的重要阶段。
如今，“煌上煌”公司已经是肉食品行业50强企业之一，成为江西唯一一家进入全国肉食品行业50强的企业。
1.3 企业获得的荣誉
中国驰名商标
中国品牌500强企业
全国农副产品深加工基地
中国肉类食品行业强势企业
农业产业化国家重点龙头企业
通过ISO9001国际质量体系认证
全国“菜蓝子”放心工程优秀企业
中国绿色食品博览会参展企业产品金奖
1.4 目标和任务
公司围绕集团“打造国际品牌、建设一流企业，振兴民族经济、造福天下百姓”的目标，信守“质量第一、顾客至上、追求卓越、永不言败”的企业理念，坚持以食品安全为重点，以科技为先导，努力实施名牌战略，带动产业化经营，提高产品质量，扩大品种规模，拓展市场辐射度，为实现中式产品的工业化、科技化、标准化生产而更上一层楼。
1.5 产品
1.51 包装产品：
香妃鹅、鸭掌、鸭脖、鸭翅、卤蛋、烤鱼、烤鲜牛肉、珍品酱鸭等。
1.52 鲜货产品：
竹香腿、珍味鸭掌、元宝香肚、油香肠结。一品鸭翅等。
1.53 发酵蔬菜：
煌上煌箱装发酵蔬菜、煌上煌益生菌发酵蔬菜，煌上煌袋装发酵蔬菜、煌上煌盒装发酵蔬菜。
第二章营销环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 经济环境
随着人们生活水平的提高，不光居民收入增加，学生群体生活费也增多，很多学生还有在做兼职赚取一定的收入。在这一切收入增加的同时越来越多的人喜欢购买卤味当零食吃，尤其是在校大学生这一类年轻人。
2.1.2 人口环境
在财大购物广场附近，是人口相对最集中的部分，人口密度最大。财大有12000名左右学生，商院6800余人，还有交通职业学院，机电学院，江西职业艺术学院等学校学生经常都会来这边逛街。这些都是在校大学生年龄为18-25岁之间。
附近居民有八万余人，潜力无限。
2.1.3自然生态
由于自然
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