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陕西上兵营销策划有限公司 篇一：上兵伐谋—营销大师从来不会告诉你的事 上兵伐谋——营销大师从来不会告诉你的事 撰稿人：孙艺 在商业大潮中摸爬滚打的企业，无论是传统组织还是如火如荼的微商大军，最头疼的，当然也是最在意的，就是如何让自己的品牌、自己的企业深入人心，甚至“病毒式传播”了。 品牌的植入，意味着更高的顾客黏度，更大的市场占有，更丰厚的利润回报。所以，商业人士追求传播速度和认知度，是非常正确的思维。但前提是，市场在变化，信息传播的渠道在变化，易于传播的内容也在变化。如果一味的依靠传统广宣模式，那除了你花出去的白花花的银子，真的是只剩下“悲哀”两个字了。 粗粗回忆一下我们从电视上看到的广告宣传方式，就可以看出一些变化。 1、傻瓜重复型：这个非常好理解，就是不停的说自己产品名字或者品牌名字。从最开始的“燕舞燕舞”到现在仍然坚持的“今年过节不收礼”都是这种类型。当然这种广告有其成功的地方，那就是重复的次数越多，被记忆在脑海深处的几率就越大。 2、明星代言型：这类广告估计永远也不会消亡，毕竟明星的群动效应，粉丝效应在中国这个庞大的人口基数面前，的确是太好使了。但是这也催生了很多无良产品硬靠砸钱请大牌明星代言，而挣钱红了眼的明星也是来者不拒，最终呢？坑害了一批又一批的消费者。比如某个发明“duang”词的偶像代言的洗发水，就被请上了315大舞台。可喜的是，这几年随着国家对广告法律条令的健全，再加上人们普遍素质的提高，明星代言产品的带动拉力，已经慢慢退潮。 3、高大上型：这种广告手法，是出现在中国企业疯狂的建设企业文化的那几年。但可悲的是，更多的老板和CEO把企业文化当作了宣传材料，所以广告宣传也是说一段非常有情怀的话，最后牛逼闪闪的亮出LOGO，显得特别的有档次，有文化。但可悲的是，你的企业到底是干啥的？真的是无可奉告啊！ 4、解决问题型：这种广告相对前面的来说，更靠谱一些。有句话怎么说来着“不看功能看疗效”，说的就是这类广告。“一口气上六楼，不费劲”，这广告词我给9分，留一分不给是怕他骄傲！还有充分利用中国语言博大的谐音，比如“斯达舒”，也是不错的创意。当然以前还有故意成语错用的，现在被广告法禁止了。 说了这么多，其实这些方法，给一个三五个人的小广告公司都能给你搞的特别体面。但是，这些真的都太low了，真正的营销大师从来不会这么干，也不屑于如此表达。 真正的营销大师，更在意是什么呢？那就是你的企业、你的品牌、包括你自己，能够带给消费者的价值宣传。就拿写商业文案来说，营销大师的着眼点从来都是从目的、内容、环境、人物、表达等几个方面严肃且科学的去表达的。 1、目的：我们花钱做商业文案的目的是什么？这一点非常重要，而且是必需确立后不可更改的。千万不要说你做商业文案的目的就是为了赚钱，那是终极企业经营目的，而不是文案传播的目的。文案传播的目的是基于你能给他人带来什么价值，而不是其它。 2、内容：目的确定后，我们要做的就是根据目的，而设计批次内容和一次内容。你如果总想着一个文案就把你要传递的东西全部表达出来，我劝你还是冷静之后再冷静。现在的信息爆炸时代，没有几个人有那么多的碎片时间完全关注在你自己一家的信息上。你能把别人的目光持续聚焦3分钟，已经非常了不起了。 3、环境：内容确定后，你就要好好的调研一下，对你的内容感兴趣或者有需求的人，他们都是从哪里接收相似或者相关信息，这是信息环境；还有就是他们会在什么时候、什么情况下获取这些信息，这是接收环境；再就是他们自己的教育程度、家庭情况等能粗放估略出的，这是自身环境。我们只有精确的把握住环境，才能在创作文案的时候，建立合理的环境。 4、人物：这个任务当然不是接收信息的人物，而是基于他的环境下，与他相关的人物都有哪些。这是非常非常重要的。为什么？因为你的信息不是张三接收后就结束了，你要让张三传播给对门的李四，楼上的王五，还有跟他一起挤地铁的小明。如果这些人物关系你没有梳理并在内容中模拟出来，那所谓的自发性传播或者更期盼的“病毒式”传播，就是一句笑话。 5、表达：这个表达，有两个意思。一个是一定要站在接收者的角度上去表达内容，并且尽量贴合接受信息的人的习惯性表达方式；另一个表达的意思是情感表达。你需要通过别人接收你的信息的同时，更接收到你要传递的情感。而最利于传播的情感，当然是快乐的和恐慌的。比如人人都能说几个笑话，因为笑话传播的情感元素是快乐。还有曾经吓坏地球上几乎所有宝宝的好莱坞大片“2012”， 那种全球恐慌的案例真是太有代表性了。对了，提醒你，千万不要总以上课的口吻去表达，因为严肃的情感是最让人逆反的。 相信看到这里，你已经有了一些眉目，并在脑海中想象到底有哪些大公司是以这么严谨、科学的方式在潜移默化的影响着消费者了。不过我希望你还是在没事的时候再去想吧