1公司战略制定及报告写作.pptx

;培训日程;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;前言——什么是战略;前言——如何制定公司战略;;战略方向是按由上至下，多个层面组成的;愿景;愿景的实例 -- 摩托罗拉的愿景;愿景的实例 -- 索尼五十年代的愿景;使命;使命 -- 设计使命应考虑的项目;使命的实例 -- 英国航空公司飞机维修部门的使命;价值观 -- 价值观的基本概念;价值观的实例;战略目标的实例 -- 一个优质食品生产厂家;战略目标的实例 -- 一家通信技术厂商;提升在中国行业 在国际的领导地位;根据SWOT分析及企业使命，为2003年到2008年订出以下6个目标，使得公司每一位员工有明确的工作方向 实现国际化集团公司 加强政府关系管理 加强销售网络，加强市场渗透 透降低营运成本与费用 增强员工技能并加强团队精神 建立电子商务、客户关系管理系统 ;战略目标样本;目标;目标;国有企业的战略目标的基本要求;;对战略方向的设定，核心是确定公司的主要战略以及相关的目标;通常来说，公司的业务战略是通过市场吸引力评估及其竞争力定位来确定的;因此要对公司的业务能力及其所处市场的吸引力进行深入分析;我们主要通过进行四方面的分析和评估，得出确定战略所需要的依据;首先进行行业分析;在此将分析相关市场容量，并预测增长前景;法规 市场进入 环境 法规/开放;;第二步是进行客户分析;客户细分说明;确定最具有战略重要性的客户细分变量，也就是说，在确定客户细分时采用的变量应基于所期望的战略方向 将具有紧密关系的客户细分变量结合起来 通过评估客户行为和动机，确定客户特征的分类 通过审视客户特征以及客户反应，确定客户细分;第三步是进行竞争对手分析;;最后要对自身进行内部评估;;;通过内部诊断对公司在战略管理、财务能力、业务水平、资源水平等关键能力进行评估，并确定弥补这些差距的难易程度;;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;根据评估结果可以对各业务的进一步举措给出初步思路;机会;;;;;根据目的措施分类;包括各产业板块未来的发展规模预测;;和作初步的投入产出分析;最后，还要分场景预测几种情况的现金流和净现值;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;服务水平及质量 形象及声誉 联盟网络 客户关系 业务和细分市场的盈利性 竞争对手的差异化战略 竞争定位;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;;行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步;VERY LOW;;;;;;;资料来源：国家统计局、毕博咨询分析;在此之后将分析相关市场容量，并预测增长前景;;法规 市场进入 环境 法规/开放;;;;;对以上几方面结合，得出市场吸引力定位;;;;;;;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;;利润分析 成本分析 价值分析 ;这是形成公司业务组合战略的一个重要部分;;在内部评估中，财务评估是进行竞争能力评估的前提，通过财务评估可以进一步了解到：;财务评估;客户盈利性;Profit analysis;;客户利润率举例;A公司的利润率在过去的四年中不断下降，这可能是什么原因导致的呢？;;;;;6;;无;考察其销售及管理费用;将库存周转次数由1.95提高到2.62次约可降低2.57亿美元的库存，同时约可节约2千3百万美元的运输费用;考察其毛利水平;考察其应收帐款天数;;在财务分析的过程中，有一些原则是要注意的;例如：比例数字必须全面地来看;例如：比例数字必须全面地来看（续）;第一年;第一年;第一年;而且还要动态地来看…;而且还要动态地来看…;而且还要动态地来看…;…以及与其它竞争对手比较地看;;在财务评估之后，需要进一步确定公司的关键能力情况和差距，以及弥补这些差距的难易程度;;;;;;;竞争定位;;在此基础上便可以明确业务组合战略，并具体规定各项业务在资源投入上的相对重要性定位;公司战略培训 外部评估培训 内部评估培训 报告写作培训;逻辑的思考和写作;;“太好了，看到电视上那么多葡萄广告，我现在特想吃葡萄”，妻子在你走向衣柜拿外衣时说，“也许你还可以再买点牛奶。” 你从衣柜中拿出外衣，妻子则走进了厨房。 “我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。我看看，对， 我们还是该买一些土豆了。 你穿上外衣向门口走去。 “再买些胡萝卜，也可以买些桔子.” 你打开房门。 “还有黄油” 你开始下楼梯 “苹果” 你坐进汽车 “再买点酸奶油” “还有没有？” “没有了，谢谢你”;蛋奶产品;数据是 ...;;; 王部长来电话说他3点钟不能来参加会议。李科长说他不介意晚一点开会,把会放在明天开也可以，但10:30以前不行。张