生鲜运营管理及经营策略.pptx

良勇生鲜生活超市筹备运营管理及经营策略建议说明书 ; 目录: 第一章 1 政策背景 2 宏观市场分析 第二章 1筹备计划 2项目分析 3选址条件 4生鲜发展要点 第三章 1人员组织架构 2投资估算 4经济效益评效 第四章 1店面功能 2店面级别区分 第五章 运营管理和经营策略 第六章 不确定性分析 ;第一章 政策背景 宏观市场分析; 目录: 第一部分 政策背景； ◆第一部分 市场的发展和宏观分析 ◆第二部分 推动生鲜发展的五大因素 ◆第三部分 生鲜部门的重要性 ◆第四部分 超市生鲜吸引顾客的七大要素 ; 传统农贸 陈列凌乱 个体经营，管理混乱; 生鲜超市 陈列标准统一，展示柜丰富多样 连锁经营，管理规范 优质服务; 养殖业等的发展： 从单纯捕捞到人工养殖，极大的丰富了商品品种，满足消费者需求。 冷链设备与冷藏保鲜技术的发展： 保持和提升商品的鲜度与活度； 促进了冰鲜、冷冻商品的销售。 运输工具与运输方式的发展： 扩大了销售区域→由沿海向内地扩张。; 陈列工具的创新; 大连生鲜熟食占超市比: 销售额占比:19.43% 创利额占比:17.89% 客单量占比:43.38% 生鲜各品类占生鲜比:; 生鲜品类能盈利吗？ 由于商品特殊性、养殖条件、养殖/护理技术、运输条件等多项因素的影响，导致损耗较 大，所以许多经营企业会问生鲜品类是否能盈利？生鲜减亏项目，已得出结论，生鲜是可以盈利的品类！;;第二章:生鲜运营管理;目录: 第一部分 订货重要性及要求 第二部分 收货重要性及要求 第三部分 添货与陈列 第四部分 商品损耗管理与控制;库存;订货需考虑……;了解竞争对手;17;鱼类;冰鲜鱼;速冻海产;贝类;蟹类;虾类;24;25;这样的商品还值多少钱？有多少人会买吗？ ;27;28;29;30;31;同类商品集中陈列;33;第四部分:商品损耗管理与控制;损耗的定义;损耗是负毛利 损耗无孔不入 损耗是不可避免的，但是可以控制在一定范围内的。 损耗增加经营成本 损耗与鲜度成反比 即鲜度好，损耗小；鲜度差，损耗就大。;订货、营业额与毛利、损耗关联 实际毛利??=毛利率—损耗率;损耗管理的目的;生鲜加工阶段损耗数据计算： 以成本核算其计算公式为: 步留率=;销售阶段损耗: 值入率= 值下率= ;影响生鲜损耗的主要原因;项目;项目;项目;生鲜损耗的对策：;损耗控制管理;蔬果的损耗控制;肉类的损耗控制;鲜鱼的损耗控制;第三章:生鲜经营策略;目录: 第一部分 生鲜整体经营策略 第二部分 生鲜工作的核心 第三部分 生鲜经营策略 ;前言;关于生鲜盈利能力的描述;关于生鲜盈利能力的描述;生鲜是一个可以获得相当利润的品类 ;经常出现的策略偏差;经常出现的策略偏差;策略偏差的具体表现;策略偏差的具体表现;我们的生鲜经营策略;我们的生鲜整体经营策略;发生了什么？;发生了什么？;发生了什么？;发生了什么？;发生了什么？;生鲜工作的核心;正确的商品;正确的数量;正确的时间段;产品的及时调整;我们的生鲜经营策略;我们的生鲜整体商品策略;我们的生鲜整体商品策略 推动ABC类商品管理的原因;我们的生鲜整体商品策略 推动ABC类商品管理的原因;我们的生鲜整体商品策略 ABC类商品管理;我们的生鲜整体商品策略 ABC类商品比率;我们的生鲜整体商品策略 销售清单的确认;商品策略 鲜肉部门 猪肉;商品策略 鲜肉部门 牛羊肉;商品策略 鲜肉部门 家禽;商品策略 鲜肉部门 野味;商品策略 鲜肉部门 盆菜;商品策略 鲜肉部门 腌腊;商品策略 水产部门 活水;商品策略 水产部门 冰鲜;商品策略 蔬果部门 蔬菜;商品策略 蔬果部门 国产水果;商品策略 蔬果部门 进口水果;商品策略;商品策略;价格策略;价格策略 价格与价值;价格策略 确认竞争参照物;生鲜的价格策略;价格策略 天天平价;价格策略 竞争性价格;价格策略 常规售价;价格策略 季节商品价格;促销的目的;掌握目标顾客的购物心理和潮流;在高峰期时段目标顾客消费的类型;目标顾客特征;促销策略;促销的目的就是以最合理的成本获得最大的销售支持? 促销的目的是占领更多的市场份额，成为行业销售领导 促销的目的是在拥有的市场的同时，能够保持旺盛