战略采购降低成本和谈判技巧培训.doc

上海普瑞思管理咨询有限公司 战略采购、降低成本与谈判技巧培训 会务组织：上海普瑞思企业管理咨询有限公司 举办时间：上海2010年11月4-5日? 北京11月11-12 日 学员获赠翟光明编著09年出版《采购与供应商管理》 一、培训目标 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训时间 ：2天 三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。 四、培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、 传统采购管理的4大误区 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。 3、采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始 4、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 5、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：广东北电Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例分析 第二部分 战略采购分析 一、需求分析 1、同质性需求与非同质性需求分析 案例分析：大亚湾核电站对通用件与专用件分类控制，采用不同采购策略降低采购成本的成功案例分析 2、如何构建统一采购的采购管理体系 案例分析：广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。 3、如何根据物资采购品种、数量、成本及风险采用不同的采购方式 案例分析：上海大众汽车从CKD（零部件）、SKD（模块化）到SV（采购外包）的战略思想分析 二、采购物品战略分类及对策 1、依供货商的关系及物品特性分类及对策 ◆ 杠杆物品采购策略 ◆ 一般物品采购策略 ◆ 战略物品采购策略 ◆ 瓶颈物品采购策略 2、如何根据物品金额进行ABC分析及采购策略 ◆ 如何对采购物资进行ABC分类 ◆ ABC三类物资的不同采购策略 案例分析：宝钢集团利用ABC分析法确定与供应商合作策略案例分析 三、采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始 1、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始 2、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 ◆ 开发管理 ◆ 供应商关系管理 ◆ 项目管理 ◆ 对新产品开发的规范 3、 供应商参与开发的组合关系四角模型分析及策略 ◆ 开发类型 ◆ 合作方式 ◆ 风险与责任 ◆ 参与内容 4、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析 ◆ 采购部门与研发部门对产品设计的不同理念 ◆ 产品价值分析与价值工程 （VA/VE）的十八共识 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 5、如何推进零件标准化——降低采购成本与减少呆料的重要途径（案例操作） 案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例 四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾 1、ISO900、TS16949质量体系有