美食城招商方案资料.ppt

?合作方式 以租赁形式，租赁期限1年 合约保证金：保证金一万，合同期满无息退还 结算方式：月初1-5号对账，15号返款。 管理费：按日常管理费用的支出预算分摊（对商户统一办理工商、税务），商户需交纳保安、保洁费用，承担经营所用水、电、燃气费。 广告费：开业初期美食城大量广告集中投放，消费卡优惠，为商户启动市场 ?招商优惠政策 具体的招商方式 不管是租赁还是联营扣点都应积极的吸引经营户进驻美食城，针对美食城的初步定位——建议采取一些主动出击的招商方式， 拟定如下方案： 1、特色品牌商家进驻优惠策略 ： 特色品牌商家的品牌效应能给经营者增强入场的信心，从而有力地促进招商，所以建议对于有意进驻的特色品牌商家，给予一定广告宣传支持，利用其品牌效应来带动其它商户的招商； 2、制定优惠套餐： 抢占商机“阶梯式”优惠营销方式，降低经营风险， 第一年由低到高，循序渐进，最先进入的商户，实行优惠诱导，使商户提高盈利能力，从而物业稳步经营、长足发展。 3、特权优惠： 考虑到商家在进驻后具有一定时期的整备及品牌推广阶段，对于最先进入的商户，实行先入主推，并给予相应优越的位置。 4、强势媒体推广： 已进驻品牌商户可成为“巴适成都味”的联盟商家，并可免费利用世豪广场的媒体资源和客户渠道进行整合营销推广，以扩大传播范围，把握消费客群。 5、商铺租赁年限：一年期起租，方式灵活。 6、积极配合合作伙伴争取当地政府的税费减免政策。 7、相对优惠的户外广告位。 8、优惠停车场费及其他优惠政策。? 5. 经营建议，(1)在前期培育期间美食广场与购物中心及伊藤进行有机联动：消费一定金额赠 送美食券，或观影送美食券，或美食与其他品类搭配销售。 在办公区外天台位置引进能够带动人气的体验性项目，从而活跃并带动整体区域人气，如天空农场 ◆目标商户◆ Target merchants 天空农场 阿福冰室 锑锅麻辣烫 京城特号饺子馆 黑竹香鸡 卤肉面 筷不离手销魂掌 皮记原汤大抄手 牛王庙特色面 邓氏肥肠血旺 ?进驻要求 1、统一业态规划：商家入驻须服从对美食城的整体规划，驻场前经确认业种及品牌，经严格供货商的考察评估，选择标准为上年营业额、单店面积、单月销售、客单价、人气、产品质量等考察审核后，方可签订租赁合同，并且在经营期间，如要调整经营内容需经书面同意。 ?2、统一视觉形象：经营者对店铺的装修及招牌的制作方案须经经营管理公司审核同意后方可施工，以保证店铺风格符合美食广场的整体形象。 ?3、统一经营管理：进驻商家在经营过程中须服从物业公司的统一管理。物业公司对商户进行严格的现场管理，同时提供高质量的物业服务，从而在给商家提供一个安全有序经营环境的同时，创造一个舒适、整洁的就餐、休闲场所。 ?招商流程 1、市场调研和目标客户分析。 2、客户信息归档完善,招商资料准备就绪、目标客户开发,拜访,接洽、客户分类,确定。 3、重点客户(招商部) 填写招商意向表、 客户资格考察,评估核准、 确定合作对象。 4、签定招商意向书,交纳定金、与客户沟通,谈判,方案修改与认可、协议正式签订。 5、水、电、气、排气工程跟踪。 6、提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书,租赁许可证和装修入场证、进行装修,设备进场安装,设备运行、生产制作,营业(客户)。 ◆谢谢观赏◆ Thanks for watching ★巴适成都味美食城★ 招 商 方 案 -------------------------------------------------------------------------------------------- 一、现状分析二、项目定位三、市场定位四、项目优势五、招商原则六、运营方案七、招商情况及实施计划 ?目录 ? 现状分析 美食广场现状分析：目前为与食通天合作经营，经营状况较差，经初步分析有如下几方面原因： 1.区域居住人群消费特征，本区域周边居民年龄大多在20-35周岁，工作在三环内或城区其他区域，实际在本区域停留时间有限，多为晚上下班后或节假日。 2.伊藤有同消费层的美食广场，且食物种类较为齐全，经营管理经验较为成熟。 3.美食广场周边区域缺乏聚客能力强的主力店或项目。 4.食通天本身品类较为单一，在口味上也不太适合本地人饮食习惯，食通天原规划14个档口，一家店中店，分别为：1.烤蹄，2.乔东家脆皮火烧，3.品味成都小吃，4.滋味串串香，5.食在广州，6.尚川麻辣香锅，7.韩式料理，8.西西里铁板烧，9.山西手工面，10.蒸得好，11.彩云之南，12，点点心意，13干锅鱼庄，14，健康工坊水吧。 目前在营档口