天安人寿主管基本法.ppt

Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 有效人力多 绩优人力足 直接增员强 规划发展好 上规模 调结构 优架构 促育成 高收入的四大利器 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 营业组架构分析 业务经理 A 见习理财顾问 理财顾问 理财顾问B 理财顾问 理财顾问 见习理财顾问 见习理财顾问 业务经理 A 见习理财顾问 理财顾问 见习理财顾问 若B晋升业务经理，业务经理A小组将成为弱体组。 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 优 业务经理A 理财顾问 见习理财顾问 理财顾问B 理财顾问 理财顾问 见习理财顾问 见习理财顾问 营业组架构分析 稳健发展的营业组 主管直接增员,补充人力，优化结构，充实架构, B晋升业务经理，对主任A的维持没有影响，相反将助力A晋升更高级别。 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 小康组7000C 业务经理月收入3142元 FYC=1500元 增员奖=312元 责任津贴=7000*8%=560元 管理津贴=7000*11%=770元 业务经理 1500C 见习理财顾问 900C 理财顾问 1000C 理财顾问 1500C 理财顾问 600C 理财顾问 1000C 见习理财顾问 0 见习理财顾问 500C Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 富裕组15000C 业务经理月收入5852元 FYC=1500元 增员奖=752元 责任津贴=15000*8%=1200元 管理津贴=15000*16%=2400元 结论：管理利益提升170% 业务经理 1500C 见习理财顾问 1500C 见习理财顾问1500C 理财顾问 1500C 理财顾问B 3500C 理财顾问 600C 理财顾问 1500C 见习理财顾问 0 见习理财顾问 500 见习理财顾问1500C 见习理财顾问500C 见习理财顾问900C Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 业务经理 卓越组28000C 业务经理月收入9780元 FYC=1500元 增员奖=1280元 责任津贴=28000*8%=2240元 管理津贴=28000*17%=4760元 结论：管理利益提升426% Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 从小康组到卓越组 主管带头出单—管理的话语权 主管直接增员—健康发展的前提条件 小组持续新增—晋升发展的必要条件 绩优人力沉淀—保费平台的必备条件 收入=组FYC×系数 组FYC=人均产能×有效人力 有效人力有何而来？ 从主管带头出单而来 从小组规模人力而来 从持续新增人力而来 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 作为一名业务经理要深刻牢记 架构=收入 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 有效人力多 绩优人力足 直接增员强 规划发展好 上规模 调结构 优架构 促育成 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 管理级别越高，收入越高（促育成） FYC20000的业务经理 责任津贴=20000×8%=1600 管理津贴=20000×16%=3200 合计管理收入4800元 FYC20000的资深业务经理 责任津贴=20000×12%=2400 管理津贴=20000×22%=4400 合计管理收入6800元 产能相同，级别升两级 两项津贴都提高，利益提升42%，另有育成奖 有效育成促晋升获取高收入 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 育成与晋升的关系 一、累计个人FYC2400元，件数3件； 二、直辖组合计FYC17000元（含业务经理本人）； 三、实动人次12人次； 四、累计育成组数1个； 五、直辖组继续率不低于80%； 六、通过培训及考评。 晋升高级业务经理标准 一、累计个人FYC3000元，件数3件； 二、直接和间接增员合计FYC5400元； 三、实动人次6人次（不含业务经理本人），其中本人直接增员成功人数2人； 四、个人继续率不低于80％； 五、通过培训及考评。 晋升业务经理标准 借时、借势、借力，实现双赢 假如你的组员B在这个季度想晋升业务经理，这对你意味着什么？ 17000-8400=8600 在这个季度，你的小组中B及其增员除外的组员，只需要完成8600元，当B晋升为业务经理时，你就可以借力同时晋升为高级业务经理。 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 有续经营带来丰厚利益 旗舰店 连锁店 直接育成 第1年：12% 第2年：6% 二代