最有发展前景的商业模式.doc

B2B—发展前景 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，企业对企业电子商务成为当前不可逆转的潮流。由于亚太地区的经济高速增长，以及各国政府对信息化及电子商务市场的重视，全国经济环境日益好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展局面。据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2008年全球电子商务市场交易总额约为12.7万美元，B2B电子商务市场交易金额约为10万亿美元，B2B交易额约占整个电子商务市场80%左右。预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。由此，可见B2B电子商务商业模式最有发展前景。 以阿里巴巴,慧聪网为代表的Ｂ２Ｂ电子商务模式为例，说明这两个网站之间的异同： ? 一?站略目标：从两者的战略目标上而言，阿里巴巴把目标定位在为企业提供全面的网上交易服务，并且把服务的重点放在网上信息的服务。而慧聪网为顾客提供的服务不仅有网上线下的信息服务，更把服务发展到搜索引擎领域，致力于打造全面而且专业的全方位电子商务服务商。 二目标顾客:阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内3000多万家中小企业。慧聪网的目标顾客同样是国内各行业中小企业。两者的目标顾客不存在着太大的差别，都是国内的中小企业。 三产品和服务:阿里巴巴为广大中小企业提供的服务主要有：诚信通服务;为从事商业活动的机构或个人提供的一种全方位网上贸易服务，并对享受该服务的对象，进行第三方认证机构核实认证身份，提高网上交易成功的机会。中国供应商服务；为全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，包括为企业建立个性化商务网站；提供专业买家名录；产品发布与属性搜索；在线视频；第三方身份审查；客户管理系统；展会推广与信息升级。?慧聪网则提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。?作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 ?两者所提供的产品和服务在某些程度上非常相似，例如诚信通与买卖通服务、搜索排名服务、广告服务等，但阿里巴巴比较专注于为中小企业提供网上开拓国内外市场的产品与服务，慧聪提供的服务则比较广泛，不仅包括网上市场开拓的服务，还包括网下的行业资讯与分析服务。 四收入与利润来源??阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。? ?慧聪的主要收入来源，首先是“买卖通会员”及其不同会员不同服务所获得的费用收入；其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费用收入；再次是市场研究和分析部分的收入。? ?两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索排名的收入、广告收入等。但是在总收入中所占的比例不相同，阿里巴巴网上的外贸服务中国供应商占总收入的较大比例，慧聪线下的工商业目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。 ??五核心竞争力? ?阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。? ?慧聪网是一个有12年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方式是其独特的核心竞争力，“展+刊+网”的服务为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务，可为上网企业提供服务，也能为70%尚未上网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。? 在核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴的优秀团队与极具凝聚力的企业文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网上与网下相结合的信息资讯服务，则是阿里巴巴无法超越的。 为了使B2B商业模式更好的发展，我认为需要一些技巧。（1）内容的制作