戴尔和联想的差异营销.ppt

dell vs lenovo;企业简介;企业简介;公司介绍;公司简介;Diagram; 一、两点间直线最短－－戴尔的营销策略;戴尔通过网络、利用电子数据交换连接，使得上游的零件供应商能够及时准确地知道公司所需零件的数量、时间，从而大大降低了存货，这样一个由供应商到戴尔公司再到顾客的组织网络就是戴尔所建立起来的基于网络和现代信息技术的供应链。 戴尔公司，通过网上直销与顾客进行交互，在为顾客提供产品和服务的同时，还建立自己的顾客和竞争对手的顾客数据库。数据库中包含有顾客的购买能力、购买要求和购买习性等信息。公司通过对数据库的分析，针对不同类型客户制定销售策略。 ;二、店面为王－－联想的渠道销售;联想的奥运营销;戴尔与联想在市场营销方面的差异;（二）戴尔与联想的全球市场定位;戴尔是排名第一的公司，显然它试图通过向全球有潜力的市场进行参透以提升其全球市场份额。对于联想这类通才型PC业务的厂商而言，最现实的战略选择不是退缩，而是全球市场份额的提升。 ;联想的全球市场定位;Click to edit company slogan .