一汽大众汽车-2011经销商市场推广指导手册.pdf

2011年7-8月东区经销商市场推广指导手册 一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2-东区销售事业部 目录 第一部分 市场背景与策略 整体市场背景及库存资源状况 3季度车型营销概览 7-8月份市场营销策略 7-8月经销商市场推广要求 第二部分 重点工作内容 迈腾B7L上市 捷达销量提升专案 第三部分 线下推广活动建议 捷达销量提升活动建议 速腾/宝来集客活动建议 附件 经销商物料与VI规范 东区事业部NSC2, VW Brand 2 Suzhou 31.03.2011 第一部分 市场背景及策略 东区事业部NSC2, VW Brand 3 Suzhou 31.03.2011 三季度整体汽车市场环境 市场特征 • 受天气炎热等季节性影响，7、8月份市场总量相对较低，但同比仍将保持一定增长。 • 上半年东区市场整体增幅为15.8%;，明显超过全国增幅，安徽、山西等省份增幅超过20% 市场趋势 • 自7月开始，市场将保持逐步向上的增长趋势。 东区事业部NSC2, VW Brand 4 Suzhou 31.03.2011 各车型库存资源供给 库存资源 • Jetta当前库存压力较大，需要快速降 低库存； • Bora后期资源大幅度的提升； • Saigita当前库存略有压力，伴随日系 竞品产能恢复，竞争将加剧； 迈腾B6、B7L 资源供给 • B7L上市以后资源的供给逐渐提升， 后期资源供应幅度将快速增加。 东区事业部NSC2, VW Brand 5 Suzhou 31.03.2011 三季度车型资源状况及营销政策 车型 资源情况 营销政策 时间 CC 3季度资源供应大幅提升 / / B6: B6尾部资源和B7首批资源到店， 1、现金： 5,000RMB支持，完成月AAK 目 Magotan 标，下月支付 5 —8月 车型资源总量提升 2、金融衍生支持：贷款8000元\二手车