OTC促销.ppt

一、OTC产品在何种情况下做促销 1、新品上市，用促销 2、老品退市，用促销 3、开拓市场，用促销 4、扩大销售，用促销 5、提高品牌知名度，用促销 6、产品涨价，用促销 二、怎样才能保证促销成功 １、促销品对路： 　 A、选用促销品要注意关联性，如卖感冒药送止咳 药、卖正气水送小瓶清凉油、卖咖啡送杯子, 汤匙 B、选用促销品要注意目标人群的需求或潜在需求。卖儿童用药送卡通笔、驴胶平时主要是家庭主妇购买，就送围裙等日用品、驴胶在节日销售就用赠品驴胶； C、在取消免费提供塑料袋时送环保购物袋； D、潜在需求：如把梳子卖给和尚。 2、促销时机要对路 凡事要顺时、顺势而为 赶集时、节假日 （反面案例：流丰促销失败案例） 3、促销方法对路： 免费赠送应排队 抽奖活动应把头奖垫后 4. 促销的对象要对路 推销驴胶给厨师、给老师 推销正气水给小学生 推销喉咽清给民工 三、促销地点的选定 1、人流量大的地方（集市入口、十字街口、广场边） 2、有一定的场地空间 3、当地知名度高的药店 四、前期的准备工作要充分 1、准备时间需1周左右。 2、大、中城市半径3—5公里内宣传单的投递要到位、乡镇半径十公里内的主要村落。 3、有条件的，药店老板在主要路线开宣传车宣传，车体两边挂宣传喷绘。 4、店面、场地宣传包装在活动前一天要到位。 主要包装有挂门头的条幅、贴橱窗的喷绘（或POP）、放置货架上的放大盒、贴玻璃上的不干贴（或POP）、墙上的KT板、产品上的爆米花、过道两旁的X展架、店外的促销帐篷 或广告伞。 5、产品、赠品、礼品前一天备齐。 6、展台、花车、堆头活动前做好，并在周边贴好POP。 五、人员分工要明确 活动需要有促销经验的员工4-6名。其中礼品、赠品台1人、在外拉单2-4人、店内促销1人，有条件的可安排主持。店家要安排防损人员，收银台安排加班人员。 六、促销方案要新颖，促销奖品要吸引人。主要是借助老板的实力。 七、活动前对参与人员和店员进行简单培训 1、产品知识 2、产品卖点和促销力量 3、应变和特殊处理方法 4、销售技巧 八、 清场及总结、分析 1、赠品、礼品、宣传品的清理 2、活动效果的总结 3、投入产出的分析 主讲：宁正华 出身于市场营销第一线，从事多年的市场营销和品牌策划工作，多次成功举办大型的营销活动，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，现任湖南时代阳光药业股份有限公司营销中心经理；湖南时代阳光药业股份有限公司邵阳市场部经理。