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魅族mx4,pro市场营销策划书ppt 　　篇一：魅族手机营销策划 　　魅族手机营销策划  　　学校：安徽工程大学 姓名：关文达 班级：市场营销111 学号：  　　营销是企业通过一定的方式，将产品信息传递给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，以实现企业销售的一系列活动。促销活动将产品与顾客进行双向沟通，能够吸引顾客注意、迅速刺激鼓励购买行为，提升在同行业中的竞争能力，如今已是大多企业所惯用的推广方式 。  　　本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了魅族手机的市场现状，对企业进行了综合SWOT分析，找出公司目前存在的问题。接着对魅族手机的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略进行了综合分析。找到企业在营销策略方面存在的问题。最后对魅族手机的发展提出了一些优化的建议。  　　一、公司简介 魅族（MEIZU）科技，是一家以生产智能手机的多媒体终端的科技公司。成立于XX年3月，公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列主要产品有魅族MX4pro、魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。  　　二、市场现状分析 1、企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光  　　2、顾客  　　随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。  　　3、竞争对手  　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。  　　三、市场调查与分析  　　为了更好的了解魅族手机的消费者对魅族手机的消费习惯及期望，从而提高魅族手机的认知度和知名度，为此作出如下调查分析（问卷见后）。 （ 　　1）市民对魅族手机的了解程度 　　从上图可以看出，手机用户对魅族的了解程度比较肤浅，能够真正了解魅族品牌  　　的用户仅仅只有四分之一，由此可见人们对魅族形象的定义很模糊。  　　（2）魅族手机的市场份额占有率  　　通过图表看出，魅族的市场占有率还不是很高。正因为市民对魅族产品的了解程度不够深，因此要加强宣传力度，以便提高市场占有率。  　　（3)魅族手机的售后满意度  　　图表反映出，市民对魅族的售后服务还是比较满意的，但也要看到不足之处，还  　　是有一部分顾客不满意的。因此公司要加强管理，规范售后服务，提高服务质量，尽量让消费者做到买的放心，用的放心。给消费者带来全程的消费体验，提高顾客满意度。  　　三、SWOT分析 1、优势 魅族始终坚持“薄利多销，服务争先”的理念。产品的性价比很高，而且魅族手机外观较突出，做工精细。  　　2、劣势  　　a. 自身品牌意识较差，知名度不高。  　　b. 品牌的形象比较模糊 。  　　c. 销售渠道不够完善：目前魅族科技公司在销售渠道方面想的有些单一，优势  　　不明显。其销售渠道仅仅只有两种，分别是魅族专卖店以及魅族官网进行直销两种渠道。  　　3、机会  　　a. 随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活  　　品质，趋向于理想消费，魅族手机优异的性能能为其带来新的机会。 b. 运营商定制手机比例不断扩大。  　　c. 青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。  　　4、威胁  　　国内外手机品牌众多，面临小米，华为，htc，联想，三星，苹果等品牌激烈竞争。  　　四、STP分析  　　1、市场细分  　　中低端手机市场：价格在XX元以下。以在校学生为主。他们一味地喜欢攀比，追求新奇，时尚，美观，与众不同。  　　高端手机市场：商务人士和城市白领。注重手机的商务性，功能性，安全性。 　　2、确定目标市场 目前学生和80后已成为智能手机消费的主体，因此要着重发展这两个市场。针对学生群体，要着重手机的时尚型，功能性，发烧友的口味。针对80后年轻群体，要考虑手机的实用，操作简单，功能强大。打造多款新鲜，性价比高的发烧级手机，赢得学生和80后这部分群体。 　　3、市场定位：功能性，情感性定位。  　　a. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产  　　品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。  　　b. 其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，  　　同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。