销售人员薪酬设计浅析.pdf

2018-03-29 约字 2页立即下载

2019年销售人员的薪酬设计.doc PAGE NUMPAGES 1 PAGE 8 前言建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销

2019-02-09 约4.75万字 61页立即下载

销售人员薪酬设计的方案.pptx ;小组成员;P;;P;薪酬制度的确定;薪酬制度的确定;薪酬制度的确定; 公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： 1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； 2、销售系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级 3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。;薪酬制度的确定;要素权重分值等级汇总表; 根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为760分，然后将上面的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资。如下：;薪酬制度的确定;薪酬制度的确定;

2019-04-10 约小于1千字 15页立即下载

销售人员薪酬设计案例.docx PAGE 1- 销售人员薪酬设计案例一、背景介绍 (1)在当前市场竞争激烈的环境下，企业对销售人员的依赖日益增强，销售人员作为企业直接接触客户、推动销售业绩的关键角色，其薪酬设计直接关系到企业的销售业绩和人才留存。根据最新市场调研数据显示，我国销售额排名前10%的企业中，销售人员平均薪酬水平较行业平均水平高出约30%，这表明优秀销售人员对于企业的重要性。以某知名互联网公司为例，其销售人员年度平均薪酬达到20万元，远超行业平均水平，该公司的销售团队在过去一年中实现了销售额增长40%，充分证明了高薪酬对销售业绩的积极影响。 (2)随着经济全球化和行业竞争的加剧，企业面临的市场环境日益复杂多变，销

2025-02-09 约3.55千字 7页立即下载

试论销售人员薪酬设计.doc 试论销售人员的薪酬设计 　　摘要：销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据非常重要的位置，也一直是企业管理者所普遍关切但又十分困惑的问题。文章通过分析销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本问题、薪酬设计原则、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面，探讨了企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项，探讨销售人员薪酬设计的关键要点。　　关键词：销售人员；薪酬设计；薪酬模式　　随着市场经济的日趋发展与完善，企业管理者们越来越清醒地意识到，企业的市场竞争优势不在于企业掌握多少物资资本，而在于企业能够获得多少人力资源，企业必须采取一切科学、合理的手段去获得人才，尤其是企业的销售人才。作为市场的积极

2017-03-21 约4.5千字 5页立即下载

销售人员薪酬设计分析.pptx 销售人员薪酬设计分析;薪酬体系设计概述薪酬结构设计方案绩效考核关联模型行业对标与竞争力落地实施关键步骤动态优化与风险控制;薪酬体系设计概述;销售人员薪酬核心概念;通过合理的薪酬设计，激发销售人员的积极性，提高销售业绩，同时实现公司利润最大化。;;薪酬结构设计方案;基本工资与浮动比例设定;销售提成阶梯计算规则;超额目标奖励机制设计;绩效考核关联模型;KPI指

2025-06-03 约小于1千字 27页立即下载

不同销售特征下销售人员薪酬设计.doc 　　不同销售特征下销售人员薪酬设计 李朝春(长春工程学院) 摘要：本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。 .. 关键词：薪酬设计薪酬模式销售特征薪酬激励在目前的市场经济下，企业的销售部门不仅是联系企业和客户的纽带，而且是决定企业盈利的核心要素[1]。为了激励销售队伍更好地完成企业既定的盈利目标，需要根据企业自身的特点设计一套有效的销售人员薪酬方案[2]。但在现实生活中，尽管每个企业都有专门的

2017-07-26 约字 4页立即下载

销售人员薪酬设计方案和对策.doc PAGE \* MERGEFORMAT 15 经济与管理学院绩效考核与薪酬管理课程报告目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc390882805 一、岗位介绍 PAGEREF _Toc390882805 \h 3 HYPERLINK \l _Toc390882806 1.1岗位说明书 PAGEREF _Toc390882806 \h 3 HYPERLINK \l _Toc390882807 二、薪酬设计 PAGEREF _Toc390882807 \h 3 HYPERLINK

2018-10-01 约7.34千字 15页立即下载

销售人员薪酬体系设计方案4.docx 毕业设计（论文） PAGE 1- 毕业设计（论文）报告题目： 销售人员薪酬体系设计方案4 学号：姓名：学院：专业：指导教师：起止日期： 销售人员薪酬体系设计方案4 摘要：本文针对当前销售人员薪酬体系存在的问题，提出了一个基于绩效和能力的薪酬体系设计方案。首先分析了销售人员薪酬体系的重要性，然后阐述了设计方案的理论依据和设计原则，接着详细介绍了设计方案的具体内容，包括基本薪酬、绩效薪酬和激励薪酬的设计。最后，通过实际案例验证了该方案的有效性，为我国企业提高销售人员薪酬管理水平提供了有益的参考。随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。销售人员的薪酬

2025-03-06 约9.75千字 19页立即下载

销售人员薪酬设计方案64335.doc 销售人员薪酬设计方案 销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性

2018-11-20 约5.89千字 5页立即下载

2025-03-20 约1.01万字 89页立即下载

某企业销售人员薪酬再设计文献综述.doc 毕业论文（设计）文献综述题　　目：　　　　　某企业销售人员薪酬再设计　　　　　　　一、前言部分中国的市场经济起步不久，在成为世界制造工厂和迈向世界市场的进程中，许多企业出现了销售队伍人心不稳和优秀销售人员流失等严重现象，这对于企业迅速拓展市场和提升竞争能力来说，存在着极其严重的负面影响。如何做好对销售人员的支持工作、如何激励他们创造性地发挥自己的最大潜力，来达到吸引人才、留住人才，提高企业的效益的目的，无疑成为企业人力资源管理的重要内容，对销售人员薪酬的研究就显得尤为重要。以此为背景，本文尝试在对该领域内相关贡献者的观点进行归纳的基础上，并梳理其理论逻辑，以更进一步地理解销售人员薪酬激

2017-09-10 约3.15千字 8页立即下载

某企业销售人员薪酬再设计开题报告.doc 毕业论文（设计）开题报告题　　目：　　　　　某企业销售人员薪酬再设计　　　　　　　一、选题的背景、意义在现代市场经济中，薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容。销售薪酬管理是企业人力资源管理最重要的战略问题之一，也是最难于操作的实务之一。针对销售人员建立起一套完善、具有竞争力和激励性的薪酬体系,是企业可持续发展面临的重要问题Pedro Canales，2008） 销售人员职位的变化对于薪酬的要求和期望等会有所不同，公司应该采用多重薪酬激励模式，以应对不同人员之间的需求，提高员工满意度。（James M. Pappas、Karen E. Flaherty，2006）（二）国外研究现状 1、

2017-09-10 约3.44千字 10页立即下载

销售人员薪酬设计方案.docx ?一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司的销售业务面临着新的挑战和机遇。为了激励销售人员提高工作绩效，实现公司销售目标，吸引和留住优秀人才，特制定本销售人员薪酬设计方案。二、设计目标 1.激励销售人员积极拓展业务，提高销售额和销售利润，完成公司下达的销售任务。 2.促进销售人员关注客户需求，提高客户满意度，维护良好的客户关系。 3.体现公平合理的原则，根据销售人员的工作表现和贡献给予相应的薪酬回报。 4.吸引和留住优秀的销售人才，提升销售团队的整体素质和竞争力。三、适用范围本方案适用于公司内从事销售工作的所有员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。四、薪酬构成 销售人员的薪酬由基

2025-03-15 约3.54千字 9页立即下载

销售人员薪酬设计方案资料.pptx 企业销售部人员薪酬设计 小组成员 01 02 04 P art 1 岗位分析协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能销售部人员工作说明岗位职责考评要素 P art 2 薪酬设计 薪酬制度的确定薪酬构成的基本公式等级薪酬体系报酬要素等级说明奖金说明举例说

2017-04-07 约2.59千字 15页立即下载