宜家汤臣3推广策略报告.pdf

低调的高贵 宜家汤臣3推广策略报告 2007 年 01月 目标沟通：永传于世的经典品牌价值 我们的开发目标是什么？ 迅速回笼资金 进一步提升企业 品牌知名度 利润最大化 销售持续增长 第一章 第一章 高档住宅 高档住宅 [市场分析] [市场分析] [武汉市高档住宅市场分析] 产品：近年豪宅直接针对财富金字塔尖人物，并围绕此目标市场度身定做产品。 过去那种大而全的 “大市场”定位开始被开发商摒弃，类似 “豪宅”、 “酒店式 公寓”等直接锁定细分市场的产品将不断涌现。这种根据消费者习性（与过去根 据消费能力细分不同）而细分的新型市场产品甚至还会有创新突破。 价格：中部崛起战略将加快武汉项目城市地位的提升，也为武汉的房地产业提供 了更多的商机。目前，武汉核心区的房产价格被远远低估了，上海、北京核心区 的房价每平方米分别为1.6万元和1.8万元，而武汉却只有4300元，这将推动中心 区价格继续上升，对郊区地产推动将更明显。 郊区：别墅的市场供应两年内有井喷，盘龙城、后官湖、金银湖、汤逊湖都有较 大放量。可喜的是，别墅在这两年发展下，价格正在向价值回归。 武汉高档住宅地域分布特征 武汉市由长江及汉江分隔成汉口、武昌、汉阳三区，使武汉的每个区 域均形成了各自的项目区域。另一方面，武汉同时拥有长江及具有千 湖之省的特点，也使武汉在高档住宅的分布有独特的一面。 1）CBD中心区高档宅；位于市区商业的集中地段，拥有极高的地段价值、商业 1）CBD中心区高档宅； 价值、人文文化价值、历史价值等。主要分布：汉口的武商、北湖一带，武昌的水 果湖一带。 2）江景高档住宅；拥有极优的长江景观，主要分布：汉口延江大道一带，武昌 2）江景高档住宅； 积玉桥一带。 3）湖景高档住宅；拥有极优的湖景景观，主要分布：东湖、沙湖旁 3）湖景高档住宅； 武汉各特征高档住宅价格分布 1）中心区高档住宅； 1）中心区高档住宅； 代表项目 发展商 区域 状态 售价 惠园CP 安鹏国际实业（武汉）公司 江岸区 已交房 6500 圣淘沙大厦 武汉圣淘沙置业有限公司 江汉区 已开盘 6200 万豪国际 武汉东方万豪地产有限公司 江汉区 已交房 6000 天下国际公馆 天下置业 江汉区 未开盘 6000 中侨观邸 中侨置业有限公司 江汉区 已开盘 6000 阳光新天地 新天地房地产开发（武汉）有限公司 江汉区 已开盘 5800 万科香港路8号 万科地产 江汉区 未开盘 5500～6000（预计） 武汉广场 武商集团 江汉区 已交房 5400 新世界项目 武汉新世界 江汉区 未开盘 6000-9000（预计） 老圃、花楼街项目