整合攻击策略案.pdf

金色港湾金色港湾 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [领袖时代] BIRTHIDEA 1 一、为什么一定要做领导品牌？ 1、地产第2定律：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌由于其指标 性非常强、代表地产热点、能满足卖家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟 买房是件大事房是件大事），因而成为首选成为首选，销售销售业绩都非常好绩都非常好；其它第其它第2 阵营的项阵营的项目销售销售 就是不好； 地产第2定律无论在深圳还是武汉都非常明显地得到佐证； 佐证1深圳：万科四季花城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城工程速度赶不上销售速度； 佐证2武汉：新世界常青花园、丽岛花园、城开系列项目、蓝湾俊园等销售比竞争对手 要好得多； 佐证3汉阳：天鹅湖花园销售在早期汉阳当数第一； 判断：◆ 由于我们的共同目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并更长久地实现利润， 而实现利润最好的方式是指标性领导品牌，因此，金色港湾一定要成为领导品牌，一 定要建立领导品牌的指标性； 2001年 BIRTHIDEA 2 二、我们够不够领袖的条件？ 金色港湾金色港湾 天生丽质 ◆ 送200万平米无敌湖景 ◆ 送4000米长生态赏湖堤 规模最大 ◆ 50万平米意大利湖畔小镇 ◆ 单栋别墅118栋；联排别墅253栋；花园洋房3232套； 水准最高 ◆ 世界级规划：澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司（世界排名第8） ◆◆ 世界级环境世界级环境：：奥亚奥亚 （（香港香港））园境师事务所园境师事务所 ◆ 大师级生活：王志纲全程设定生活概念 ◆ 规划：以一条贯穿南北的生态轴联系各空间，以中心绿地、水体为空 间主题； ◆ 引引入湖水湖水，形成形成3个大个大型游艇游艇港湾湾；； ◆ 人车分流； 配套最好 ◆ 内部配套：意大利风情商业街、国际双语幼儿园、双语小学、水上高 尔夫、沙滩游泳池、园林网球场、游艇会； ◆◆ 香港新港物业管理公司管家服务香港新港物业管理公司管家服务 ◆ 6重保安系统：1、湖景天然屏障；2、红外线监控系统；3、24小时保 安巡更；4、闭路电视监控系统；5、楼门对讲系统；6、户门防盗系统； ◆ 购物、交通、健康、家政、休闲60多种特约服务； ◆◆ 智能化智能化：全面全面ee时代时代 ◆ 周边配套：江汉大学、最好的中学外国语学校、武汉最大的体育中心 ◆ 湖景会所：健身房、桑拿浴、乒乓球、桌球、棋牌室、健康顾问中心 2001.3.18 3 判断：1、天时：湖景在武汉而言是3个