东海世家整合市场攻击策略整合策略.pdf

东海世家东海世家东海世家东海世家 东海世家东海世家整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 2000.11.8 博思堂Birthidea广告 1 市场攻击构架 第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里深圳攻击高点在哪里？？ 青岛目前的攻击现状青岛目前的攻击现状？？ 第二部分：东海世家市场攻击策略 2000.11.8 博思堂Birthidea广告 2 市场攻击线索 1、3年和1年： ◆ 青岛市场将会在3-5年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们 的时间只有3年，海悦置业必须提前规划化、进入成熟期； ◆ 青岛将会在1-2年内，完成户型规划化，给我们的时间只有一年， 我们必须在1年内完成《市场空间判断--目标对象群确定--户型要 求--主力户型规划》，从而在专专业上领先竞争争对手； 2、2条线： ◆ 东海世家楼盘的促销线 ◆ 海悦置业的品牌线，特别是2001年10月开始，海悦置业全面建立 专业品牌专业品牌，，并为下并为下一个项目储备客户群个项目储备客户群；； 3、攻击方式：◆ 环环递进，一切以销售结果作为终点，战术1可以解决销售问题，后 续攻击方式停止或目的性调整； ◆◆ 整个的攻击点要清晰整个的攻击点要清晰，，避免出现打完第避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现仗不知道第二仗的脱节现 象。 ◆ 执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负 面的不利影响面的不利影响。。 2000.11.8 博思堂Birthidea广告 3 第一部分：市场的突破点在哪里？ 2000.11.8 博思堂Birthidea广告 4 • 高差原理 1、深圳地产经过12年的发展，市场机制环境、香港地产 经验借鉴经验借鉴、国国际级地产专业公级地产专业公司介介入（新加坡新加坡、日本本、 澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公 司司），使深圳目前成为中国使深圳目前成为中国地产最高水准的代表产最高水准的代表，其其 地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性， 深圳地产的高点已经非常明确； 22 、青岛经过青岛经过11年半的地产专业发展年半的地产专业发展，目前正在处于地产规目前正在处于地产规 范化的发展阶段（相当于深圳93-96年阶段），市场 专业水准参差不齐，需要经过一轮（大部分地产商开 始进入第二、第三个项目），才能够进入成熟化的发 展阶段。目前预计需要3-5年的时间。青岛目前的市场 发展及竞争对手状况发展及竞争对手状况，，成为东海世家攻击市场的低点成为东海世家攻击市场的低点；； 3、深圳与青岛高点与低点之间的落差，就是我们市场攻 击的突破点； 2000.11.8