房地产营销年终业主答谢大型抽奖活动策划方案.docx

【最新资料,Word 版，可自由编辑！】 一、 活动目的 1、借元旦节日契机，以答谢业主为噱头，吸引业主到恒大城现场，带动气氛， 聚拢人气。配合现场销售，促进成交； 2、通过活动维护业主关系，提高业主满意度，激励“老带新”积极性； 3、你答谢抽奖形式来制造话题，借助恒大城业主口碑宣传本项目，增加新客户 资源，带动成交； 二、 活动时间: 2012 年 12 月 30 日周日下午 14:30-16:30 三、 活动地点: 亳州恒大城销售中心； 四、 参与对象： 意向客户、老业主及潜在客户； 五、 活动内容 活动内容 1：年终答谢业主——大型抽奖活动 活动方式： 策划工作人员提前把成交销控明细打印好，客户以报房号为准，并且 以家庭为单位进行签到。副券投入抽奖箱，正券让客户自己保留，主持人宣布活 动开始，分别从后往前抽取相应奖项，活动结束后获奖者合影留念。 活动内容 2：现场游戏环节 1、小丑杂耍 活动形式： 小朋友及家长进入茶餐厅，安排小丑在舞台区表演杂耍、特技、小魔 术，活跃现场氛围，让来宾参与其中，享受快乐时光。 将小丑杂耍分为 3 段，活动开始时靠小丑活跃气氛，每抽一次奖项结束时靠小丑 穿插过度。 2、有奖竞答 活动形式： 以恒大城四折页的内容设为问答题，并且选择 20 个相对比较简单的 问题，让客户回答，答对当场就送恒大城的玻璃保温杯。 活动流程： 1. 12 月 25—29 日，报广、网络软文、展架推广活动信息，销售代表电话邀约 意向客户上门。 2. 12 月 29 日， 3:00-6:30 现场布置：在售楼处会所门口布置 5M*3M 大型喷绘 墙，表现活动主题，营造热情气氛；在活动区域处设礼品堆头摆设。 3. 14:00-15:00 客户到访签到，填写抽奖券； 4. 15:00-15:10 主持人宣布业主答谢大型抽奖活动开始，小丑杂耍； 5. 15:10-15:20 抽取四等奖； 6. 15:25-15:35 有奖竞答 10 个问题； 7. 15:35-15:50 抽取三等奖； 8. 15:50-16:00 小丑杂耍； 9. 16:15-16:25 抽取二等奖； 10. 16:25-16:30 有奖竞答； 11. 16:35-16:40 抽取一等奖； 12. 16:40 活动结束，获奖客户合影留念。 六、 物料筹备 物料细项 数量 桁架 1 条幅 1 食用油 10 杯子 20 黄金戒 1 液晶电视 2 空调暖气扇 3 暖手宝 200 小丑 3 主持人 1 音响 1 抽奖券 200 椅子 300 税票 合计 七、 岗位人员分工表 费用预算/元 220 60 —— —— 4500 6000 2400 2000 500 400 400 400 900 1500 19280 备注 5M*3M 12 米 四等奖 —— 一等奖 二等奖 三等奖 参与奖（以家 庭为单位） 活动协调 活动协调 赵华 负责活动方案呈批，确定活动公司，协 调物料筹备、客服人员 活动执行 活动执行 活动跟进 安海群 李敏、徐洋 统筹活动，对接活动公司、广告公司， 把控现场布置及相关事宜 负责现场活动跟进，包括布置场地跟 进、物料跟进、广告设计跟进 八、 其他配合 销售配合：销售代表电话邀约诚意客户及意向客户参与； 广告公司配合：活动期间现场拍照，另活动物料设计及软文需提前完成，后 续报道活动结束当日调整定稿； 客服配合：协调客服人员配合活动，提供水果、饮料及糕点等； 宣传配合：在亳房网、亳州房地产交易网进行活动软文宣传。