淘兵小鬼 爆款打造之思路篇！直通车只需要充钱！！.doc

分享人：淘兵战队--小鬼 最近发了几篇直通车基础操作的帖子，很多人加Q交流，也被问到很多问题，感触良多！ 感觉我前面的帖子写的大家都没有理解通透，可能是我没有把最最根本的地方表达出来！ so ? 重新整理了下思路！ 填补空隙！ 提示：如果你现在没什么精神，建议换个时间段来看此贴！ ?秉着分享的精神！我把所知道的，所理解的分享给大家！ 本身帖子上的交流就不太方便，如果加上我文采不是很好，你又不认真看，没有吸收的话，建议不要浪费时间了！ 不知道大家有没有听过这么一句话： 直通车到最后 只需要充钱！ 其实这句话并不过分！ 真正直通车的操作，还真是这个样子！ 我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！ 那么现在，我认认真真分享一个打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！ 也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！ 但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！ 先解释几个烂透了的名词 爆款： ?受众面广 ?价格有诱惑 ? 内页转化高 ? 销量高 ?评价好 款式：?大众化 ?简单 通俗 不挑人 ?尺寸/颜色 选择性多 ?库存 定价：?有诱惑力 ?有一定利润空间（不一定要高） ?有竞争力 转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！ 但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！ 解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，一：价格有诱惑， 款式大众化！这两个因素 需要通过市场调查，一定行业经验 ?才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！ 而内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！ 好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！ 新品入手 一：定一个一口价??一个折后价 ?（我自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许我会再一次降价，当我产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌） 二：内页基础优化?? 把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！ ?什么叫购物者的思路！ ?假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ ?而如果我是卖电器的，那我可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ ?就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！ 三：标题?? 标题是重中之重，是爆款全盘的关键！ ?很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，我会去寻找竞争力度不是太强的关键词！ 举个例子：睡衣，大卖家们在抢！ ?粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！ ? 粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 ?几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ ?一步步，阶梯式往上升！ 四：推广主题?? 这个是直通车的推广主图，前面我会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他也是影响你全盘的地方！ ?图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么 价格是缺点，折扣是优点！ ? 某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！ ?那么作图就可以根据这几个点来了！ ?把吸引人的地方放大！ 打击人的地方掩盖！ 推广图只有一个思想，看到就要你点！ 准备工作完成，上车！ ok，我把前面的工作称之为布局！ ?你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！ ?那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！? 解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！ ?再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！ 对于新产品，新车来说，前面几天我只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！ 慢慢的，小词的竞