淘兵小鬼 直通车以点成就爆款.doc

分享人：淘兵战队--小鬼 对于直通车，各方看点，各方技术！ 大店的车手，一副吊丝样，一出口就是roi ！想要跟他交流一二吧！含糊其词！ tp的车手，一副天下无敌的样子，动不动就是这保证那没问题！ 咱能踏实点吗？ 给出直通车的心得，欢迎来拍砖！让我撞撞墙！ 相信有进到这个帖子的各位看官，关于直通车的帖子都看过很多，什么基础操作，什么爆款思路都看过了！我也不总结了，直接从假设开始！ 假设：一个新店在手！ 假设：主流量依靠直通车！ 相信很多人的店铺，现在都处于皇冠以下，且无稳定流量来源！ 这个时候我会先选品！根据类目不同，季节，还有自己的优势（活动资源，供应链，价格优势）再根据目标（想安稳有利润 小资过日子！ 想打爆款，拿下类目几名几名！） 选品结果： 2到3个主推： 通过对行业，爆款，季节，本身产品的综合分析，确定2到3个款，后面接着测试！最后定下1到2个做为主推！ N个架桥款：主推款价格低，无利润，却是店铺的引流产品，想要给利润款，价格又比主推高太多，这时候你就需要些架桥的产品了！尽量吸引到各个价格阶段的客户！ 后面的就是利润款，跟一些个性的款式了！ ? ? （对于选款方面的，有计划再跟大家交流） ok，选款出来后，接下来就是定价了！ 其实定价在你选款的期间 基本上你已经心里有个大概的区间了！需要注意的就是，主推款不能完全无利润！主推款的价格要有竞争力！ 其实说到底，上车之前，就是让自己的宝贝有竞争力，有一个卖的权利！ 把自己假设为买家！为什么不选别人家的，而选你的！ 为什么非得选你的？ 什么样的人会选的你？ 先给自己定一个消费人群！ 根据自己定的这个思路去完善你的产品！ ?就包括到上面的 （选款，定价，店铺装修风格，主推款详情页优化，套餐连带） 上面做的这些工作都围绕一点 ： ?让你的宝贝，有卖的权利！ 好，上面的工作基本做好了之后，该上车了！ 3个点： ?宝贝推广主图 ? ? ? ? 推广关键词 ? ? ? ? 推广标题 宝贝主图要注意两个点：一 点击率 ?二转化率?? 提示【这个是整个车，乃至整个店最重要的地方】 这里又回到前面的选品，你款式选的好，已经一定基础上给了你点击率！ 推广关键词：刚开始不要加大词，用精准的，长尾的！ 推广标题：配合你的关键词 ?配合你的折扣 ?自己想个活动的意思出来！ 思路好像混乱了！我现在手头有3个预备主推款 ?需要测试 恩 ?那就测试 ? ?这个其实就是观察 在流量差不多相同的情况下，哪个款的反应好点！ 可能有的朋友就会说，新品上车卖不出去的，怎么观察反应情况！ 可以从这几个维度来看：收藏数 ? 停留时间 ?跳失率 ?旺旺询问情况 好吧 ?选款完成 ?基本确定一款来主推了！ 现在优化直通车计划！ 一开始你会批量添加200个词吗？ 其实不用，按上面说的 ?先找词！ ? 我一般上车，数量一开始是100左右，要质量不要数量 接下来是优化关键词的三个得分：? 关键词相关性：推广标题，宝贝标题 ?有出现关键词即可得到 好 类目相关性：不要把宝贝上传到别的类目即可得到 ?好 属性相关性：这个也是，选对属性即可，如果属性还是差 有可能是关键词不适合你产品属性，也有可能整个淘宝类目都这样 （咨询过小二） 先把你添加的关键词都优化三好！ 一开始关键词的出价不要出高，我一般的习惯是接近但低于类目平均点击单价 第一天上车结束了！ 这个时候你要达到：几十到一百多个精准词 ? 90% 三好 ? ?两张测试推广图 ?两个推广标题 第一天忽略关键词的质量得分 （但低于6分的删掉，除非是很好的词） 这个时候你的关键词一般不会有很好的排名 第二天： 质量得分一般不会有明显的变化！有可能很多冲10 ?有可能掉 ?现在说明不了问题！ 从第一天观察下上面说过的 测试主推款的时候的几个维度！ 关键词加钱，不用多，加个2毛到5毛，自己看情况！（关键词本身流量，排名等） 好现在开始有两条路可以选了！一：如果你对产品有信心，对你的资金有信心那么请继续第二天的操作 维持2到3天！ 二：如果一般般的产品，那么这个时候你需要潜规则了！从直通车进来！其他自己操作！但要注意一点，你的转化率！不要太高也不要太低！ 我现在突然后悔写这个帖子了，因为到了这个时候，要观察的东西很多！ 这样就造成了后面操作的方式有很多！ 现在要一一说出来，还真不是件简单的事情！ 怎么说呢，现在你的思路要回到最原始了（直通车只是一个引流的工具） 前面你潜规则操作过了吧！或者你车也烧了吧！五天后！ 有销量 有评价 有卖的权利 ? 这个时候你基本产品有转化率了！ 那么分析一下 （转化率低？是价格问题？是内页问题？是直通车关键词布局问题？） 如果是有转化率 ?但是roi低， ?那么这个时候你要看下 ?直通车的推广主图 点击率是否足够！ 大量消耗你金钱的