昆山赛格数码港运营方案解读.doc
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昆山赛格数码港运营方案
目录:
市场篇(略
一:城市介绍
二:昆山市社会经济状况描述
1:宏观经济
2:区域经济
3:昆山市土地市场分析
三:昆山市房地产市场(商业经济状况描述(状况,特征和竞争 1:历史回顾
2:总体评价
3:发展情况
4:存在问题
5:发展趋势
四:昆山房地产微观市场状况描述
1:花桥商务区在建楼盘分布图
2:高层住宅市场分析
3:商业地产市场分析
4:其他
项目篇
一:项目状况
二:昆山赛格数码港情况描述(功能三:区域规划分析周边环境分析
四:政府职能状况
五:商业氛围
六:人口及小区状况
七:交通组织状况
八:公共设施状况
九:项目优劣势
项目概念篇——概念设计
一:对项目的基本认识
二:总体策略和总概念设计
三:产品梳理
四:概念设计与构想
项目定位篇
一:市场定位
1:市场定位
2:经营产品主题
3:配套主题
二:价格定位
三:客户定位
1:目标客层状况
2:目标客层的区域分布
3:影响到目标客层的渠道
四:市场的区域分割与功能分区
策略篇
一:入市策略与时机
二:项目的形象策略
三:价格及付款方式策略
四:项目包装策略
五:公关促销策略
六:媒体宣传广告策略
招商篇
一:阶段招商工作安排(时间表
初步预计开业时间为2007年十月一日
运营篇
一:工作流程
二:具体内容
三:品牌建设四:网络建设五:运营推广六:市场经营
项目篇
一:项目状况
位臵描述
本项目位于花桥国际商务区中心商业圈内,是花桥国际商务区主要交通干道G312和上海外郊环线(外青松公路交汇处。
经济技术指标
本专业市场占地约4万平方,总建筑面积约10万平方米,其中商业面积有4.8万平方。
周边道路状况
项目南临的312G国道和沪宁高速为车行路,是标准的四车道,此路段还各有自行车道和人行道,属昆山东西向主要交通干道,同时也是上海对外发展交流的主要干道。
项目总体状况归纳:
本项目所在区域为沪宁线核心商业黄金走廊之桥头堡;
本区域属省政府在未来几年内重点发展的区域;
是官商往来频繁地区,同时未来自然流动人口旺盛;
周边潜在客户多,具有较强的购买能力和投资能力;
针对本主题类市场,周边具有较成熟的产业支撑和消费环境;
二:昆山赛格数码港情况描述(功能
三大目标
近期目标:集电子产品大全
中期目标:打造世界电子之窗
远景目标:打造中国电子道琼斯
十大功能
1:柜台产品展示,销售
2:店中店,专卖店,厂家驻港,办事处,代表处3:酒店式公寓
4:居住公寓,驻港单位办公公寓等
5:企业新闻,产品,科技成果等会议,广告发布6:赛格数码港网站,杂志
7:产品研发
8:银行,电信,移动,联通
9:餐饮,娱乐中心等
10:仓储配套,大型停车场,物流配送
11:国际定单推荐,外语免费服务
三:区域规划分析周边环境分析
(详见附件
江苏省未来三大商务区之一
江苏省未来工业总部集聚区
上海市外围的国际性商务服务卫星城
四:政府职能状况
江苏国际商务中心近在咫尺
五:商业氛围
目前商业氛围尚待提高
六:人口及小区状况
绿地,安亭家园,招商新村等,
远景规划人口达30万商务人群
七:交通组织状况
沪宁高速,A30,外青松公路,312国道,11号线轻轨等等
八:公共设施状况
有待提高
九:项目优劣势
(一本项目优势
具有政策优势----产业支撑和商务区优惠政策;
产业发展具良好前景;
政府对此区域的发展给予了相当的力度;
品牌加挂,增强投资者信心;
绝佳地段,新旧商圈叠加地带;
区域未来发展状况良好;
本区域专业市场林立,易产生产业互动,人潮互动;
本区域政府行政办公、大型住宅社区环绕,大中专院校林立,产业环境及产品消费环境良好,同时,潜在的目标客户群较多;
区域投资渠道少,但仍有相当部分闲散资民间游弋,本项目可拓
宽新投资渠道;
区域客户购买心理仍不成熟,如跟风心理、从众心理,操作得当易形成热潮;
强强联合,形成资源整合优势;
未来高素质管理人才的引进,使整体商城发展起步高。
(二项目劣势
电子市场为政策型市场,因指令性因素多于商业性行为,人们
对专业市场看法不一,如几年的美食街,就是这样的形式,部
分市民对此类政策型市场存有逆反心理;
本项目统一宣传推广未到位,对消费者未作引导和概念提升,
至目前该区域仍未形成自然通畅人流,人气仍淡静;
市场内东段仍未开通,阻碍人流的自然流动;
本区域仍未形成专业电子市场氛围;
赛格电子市场和其它通讯市场等竞争对手的直接竞争;
上海苏州电子专业市场对区域市场的分流;
人们购买电子产品的习惯性消费行为的延续性和本市场起步
仍需一定时间的市场培育期;
竞争对手若使用低价策略,则本项目欠缺价格优势;
竞争对手已经营
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