尚美佳-绿地海域香廷推广总结.ppt

尚驰事业二部部分成员 机场户外 晨报硬广出街 南晚硬广出街 江南硬广出街 江南硬广出街 江南硬广出街 江南硬广出街 直邮DM正面 直邮DM反面 ＊活动效果：现场到访客户3000余组，来访车辆尽1000量。创造了继“胡润富豪榜”后又一圈层活动传奇。 ＊开盘效果：在南昌别墅平均月销10套的市场淡市下，首批别墅2小时，热销90%，揽金4亿。 别墅豪宅的热销传奇 营销推广背景：首批别墅开盘劲销，2批别墅顺势加推 核心策略：“楼市寒冬的一把火”，借势热销，趁热打铁，顺势推出2批次90套别墅。线上借助”热销“强化客户对项目的购买欲望，线下通过现场包装强化产品价值，圈层活动吸引客户到场。 第四阶段：11月－12月 广告大展板 豪宅的圈客暖场活动 ＊活动策略：活动时变时新，针对客户的家人（子女、妻子），不断制造暖场活动，保持市场热度。为二批开盘奠定人气基础。 ＊家居艺术插花节 ＊少儿航模名师会 再一次，震惊南昌 ＊开盘效果：继首批别墅售罄后，海域香廷二批开盘当日劲销85%，揽金逾3亿。 营销推广背景：2批别墅售罄，叠加别墅面市 推广策略：硬广拔升价值，诉求地段资源高价值；软文强化稀缺，制造稀缺席位紧迫感；借势首批热销，趁势炒作强化紧迫感。 墅加推信息，事半功倍促进二批次持续热销； 广告效果：首批32席开盘日光，均价突破15000元/平米 第五阶段：2012年4月－5月 借势前湖迎宾馆，强化红角洲对高端客群的吸附效应。对项目的圈层价值进行诉求。 依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。 日报硬广出街 依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。 依托区域热点“省政府搬迁”及政务腹地对高端客群的吸附效应。对项目的前景进行诉求。 南晚软文出街 占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。 针对前期客户档次和购买预期不高，通过“红谷滩别墅豪宅”的高价值和稀缺感，提升客户购买信心。 南晚软文出街 占位市中心低密度别墅的稀缺性，强调其高价值和买少见少的席位稀缺性，进一步强化客户紧迫感。 临近开盘，站位本案首批别墅席位稀缺性，强化客户紧迫感，刺激客户上门。 南晚软文出街 红角洲别墅的地段资源和席位稀缺性，全面解构海域香廷前景价值，强化紧迫感的上门理由。 临近开盘，站位本案首批别墅席位稀缺性，强化客户紧迫感，刺激客户上门。 信报软文出街 * 案例分享 ——绿地·海域香廷 豪宅气质天生注定！ ＊能有几席别墅占据CBD最稀缺的城市资源 资源天生注定！ ＊能有几席别墅于市中心拥揽0.8超低容积率 规划天生注定！ ＊绿地打造海珀豪宅后，再造海域系巅峰豪宅 品牌天生注定！ 如何培养豪宅巅峰气质，如何撬动塔尖圈层购买欲望？ ＊大众舆论话题性 悬念性广告，刺激全城眼球，构建大众、媒体话语权。 ＊线上广告引导性 挑逗性广告，刺痛塔尖圈层未被满足的潜在欲望。 ＊圈层活动影响力 声势浩大的圈层活动，构建一种前所未有的尊贵生活模式，形成高端影响力。 海域香廷三剑戟！ 阶段广告目的：造悬念，造聚焦 核心策略：”众墅平身“主题，不卖产品、不卖区域，通过悬念式广告引起全城聚焦，刺激客群未被满足的生活欲望。 第一阶段：5月－9月 阶段广告目的：市场卡位、价值兑现 核心策略：”比肩迎宾馆的CBD居墅“主题，实现CBD居墅概念的全面落地，建立资源稀缺性和唯一性，形成完全市场区隔。同时以“迎宾馆”的比附广告强化客户的占有欲望。 第二阶段：9月－10月 八连版全方位解构产品资源稀缺性和地段唯一性 塑造项目无与伦比的高端气场 第一周： 第二周： 第四周： 第五周： 机场灯箱、地下车库灯箱， 锁定高端目标人群 营销推广背景：法式宫廷皇家样板区开放、首批别墅认筹开盘 核心策略：以“法式国宾礼遇大典”大型圈层活动为核心，塑造强大的高端圈层影响力。 第三阶段：10月－11月 瞩目11.19 法式皇家宫廷礼遇大典 活动特色：皇家仪仗队等您检阅；博物馆级国宾车整装待发 ；法国皇家骑警惊鸿南昌；法国宫廷大餐等你入席，南昌前所未有的名流生活元素荟萃一堂，现场诠释“海域香廷法式宫廷高尚生活”，且活动的调性与高端客户紧密对接的操作手法，在业、内外掀起持续性话题。 瞩目11月19日，皇家宫廷样板区开放活动 ＊挑逗客户的参与欲望，培养项目的高端属性。 ＊四个异形版”，彰显圈层元素，营造高端氛围 ＊“亿元别墅”话题制造，进一步强化顶级别墅档量，进一步聚焦客户眼球。 *