纪念品市场开发问题探究.doc

纪念品市场开发问题探究 　　【摘 要】随着我国经济结构的调整，第三产业的比重有所提升，特别是旅游业进入了快速发展的时期。但是随着我国旅游市场的扩大，纪念品市场却止步不前，市场秩序混乱，商品质量参差不齐。本文通过对纪念品创新开发问题进行研究，探讨纪念品市场的问题，提出相应的解决措施，构建和谐、活力的纪念品市场。 　　【关键词】产业结构；第三产业；旅游业；纪念品 　　一、引言 　　1.研究背景 　　随着我国经济的快速发展，我国国内居民的生活水平也得到逐步提高，而根据马斯洛的需要层次理论分析，在社会经济的发展和人民生活水平的的逐步提高，人们的生存需要得到基本满足的情况下，关注自身健康、充分享受生活已成为其新的人生追求，因而旅游已成为我国居民享受生活的常态。由国家旅游局的统计数据显示，2015年全国国内旅游人数40.0亿人次，比上年增长10.5%，全国国内旅游收入34195.1亿元人民币，比上年增长13.0%。2016年上半年，我国旅游市场规模稳步扩大，继续领跑宏观经济。其中，国内旅游22.36亿人次，比上年同期增长10.47%；入出境旅游1.27亿人次，增长4.1%；上半年实现旅游总收入2.25万亿元，增长12.4%。 　　贵州省是我国的旅游大省之一，而贵安新区是贵州省的重点发展区域，它位于贵州省贵阳市和安顺市结合部，特别是2012以来，国家发改委2号文件提出要将贵安新区建设成为内陆开放型经济示范区，形成以航空航天为代表的特色装备制造业基地、重要的资源深加工基地、区域性商贸物流中心和科技创新中心，因而政府对贵安新区发展投以大量地资金与精力。由于贵安新区环境优美，旅游资源丰富，政府大力开发旅游资源，将贵安新区定位为“最美贵安，难忘新城”。但是在开发贵安新区旅游资源时，政府只注重旅游景区的开发，而忽略了贵安新区形象的刻画，导致贵安新区纪念品开发市场停滞不前，纪念品设计没有特色，千篇一律，纪念品的质量也参差不齐，难以满足消费者的需求。 　　2.研究意义 　　贵安新区是一个山水醉人的神奇土地，一个神秘民族的风情之园，一个经济版图上的最具发展潜力的新兴力量。 　　首先，贵安新区纪念品市场的创新开发，就是要将这个地区的文化特色包括秀丽景色、人文风光和城市精神赋予纪念品之上，通过纪念品这个载体，让购买纪念品的消费者更好地认识这个地方，留下深深的印象，并且能够把城市文化传播出去，塑造一个城市的形象，成为一种符号。其次，在研究开发设计地区纪念品形成一套体系之后，可以运用到各个不同的地区当中，为其他地区的纪念品开发指明了方向，对于不同地区形成各自鲜明的特色形象具有重要意义。 　　3.研究方法 　　本文主要采用扎根理论分析范式，以深度调查贵安新区当地居民、民宿经营者与游客采集一手资料数据进行范畴化分析。访谈首先根据研究主题设计问题，并对访谈得到的资料进行分析处理，首先将访谈成果相似的观点归类，其次，总结提取出受访者对创新纪念品的认知及接受度各自所占的比例。 　　二、存在的问题 　　1.纪念品营销方式落后。在贵安新区的各个景区，销售形式以小摊贩摆摊为主，各商家没有联合，各自为营，销售方式缺乏亮点，难以提高纪念品档次及销售效益，固定的销售纪念品的店面较少，营销点没有进行合理的规划，乱摆乱放影响景区景观。 　　2.纪念品市场竞争不规范。纪念品市场上的纪念品都是小商品，设计简单，形式较为单一，许多景区内的纪念品千篇一律，而且，我国是小商品制造大国，对于纪念品这类小商品的模仿与制作经验十分成熟，进入该行业的门槛相对较低。许多小工厂生产出的劣质纪念品在外观上与优质的产品完全雷同，并大量流入市场，但由于劣质产品低廉的价格，使得真正优秀的企业受大很大的冲击，这些不规范行为在加剧行业竞争的同时，直接影响了行业整体发展水平的提高。在贵安新区景区游览时，你会发现小摊贩贩卖的都是这种产品，各种纪念品在全国各地都有雷同产品，没有浓厚的地域风采。 　　3.纪念品的科技含量低，缺乏核心竞争力。近几年科技水平的不断提高，纪念品市场上的许多纪念品也具备了一定的科技含量，例如在景区拍照，遥控玩具等，本公司在产品与技术创新能力方面明显不足，研发投入相对较少，核心竞争力尚难提高，市场竞争力整体不强，在高档纪念品领域无法与其他竞争者抗衡。 　　4.国家制度不规范，惩处力度不够。纪念品设计包装的“知识产权”保护力度不够，虽然国家对纪念品企业经营进行规范和管理，但惩罚措施大都是从和经济上的角度对违规企业经行数目不等的罚款，且金额不大，部分企业存在侥幸心理，顾客的自身维权意识淡薄，导致纪念品市场侵权现象屡有发生，屡禁不止，市场秩序混乱。 　　三、解决措施 　　1.拓宽销售渠道。可以在游客集中的地方，建立大型的纪念品超市，或者旅游产品专卖店。超市和专卖店作大纪念品集