教案8-4(市场营销基础).doc

教案首页8-4 单元/章节名称 第八章 促销策略 第四节 营业推广策略 学时 2 学期总课次 72 授课时间 第 周，星期 ，第 节 学习目标 了解营业推广的含义、特点 熟悉营业推广的策略 教学重点 及解决措施 营业推广的含义、特点 营业推广的策略 以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。 教学难点 及解决措施 针对顾客的营业推广策略的组合搭配 用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握针对顾客的营业推广策略的组合搭配。 教学反思 授课内容及教学活动设计 附注（教学方法、活动形式、辅助手段等） 复习第八章促销策略第三节广告策略 请学生囬答： 寻找你身边的好广告，录制下来，进行评判。提出该广告是好广告的理由。 寻找你身边的差广告，录制下来，进行评判。提出该广告是差广告的理由。能提出改进意见更好。 为自己的学校招生做广告，描述广告内容，提出广告方案。 要求； 以上三题中，第3题必做，第l题、第2题选一个，也可以三题全做。 希望同学们做成电子版，下次上课时演示。 因无标准答案，能讲出道理即可。老师要鼓励学生的创建。对讲得不好的学生也要鼓励。 请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。 二、引入 告诉学生们，今天，他们将从第八章促销策略的第三节广告策略，引入到第四节营业推广策略，从而了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营业推广。 1、任务描述 本任务在认识了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 2、任务分析 本任务要求了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略。 三、新授 1 营业推广的含义 营业推广又称销售促进，是指企业在特定的目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励消费者积极消费而采取的相应的促销活动。 营业推广的特点：非周期性、刺激性、多样性、见效快、短期性。 2 营业推广的策略 ① 针对中间商的营业推广策略：销售折扣、合作广告、节日活动、业务会议、赠品。 ② 针对推销人员的营业推广策略：销售竞赛、销售红利、推销回扣、实施培训。 ③ 针对顾客的营业推广策略：商品陈列、展示、表演，免费样品，有奖销售，赠品，特殊包装，优惠券、会员卡。包括生活片断、生活方式、音乐等。 四、任务操作 根据步骤提示，完成了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略的学习、分析过程。 五、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。 六、小结 营业推广的含义、特点 营业推广的策略 七、作业： 活动8-4-1案例分析：中南商业大楼的促销 中南商业大楼是一家坐落于武汉市的大型商业企业。该企业以扩大销售为中心，精心经营，锐意创新，取得了较好的经济效益，在同行中居于领先地位。 中南商业大楼的骄人业绩与其独特的促销策略是密不可分的。在20世纪90年代初期，为扩大销售，中南商业大楼广泛开展了“月月乐”购物促销活动，要求每月有一个主题促销活动，具体活动内容主要有： ● 5月份，开展针对纺织商品的“朦胧美、古典美、现代美”夏季纺织新面料展销活动。 ● 6月份，以“六一”儿童节为契机，举办“欢乐童年在中南”大型购物活动。推出十大儿童系列用品，结合夏令营、有奖征文、游戏机大奖赛、幸运大抽奖、宝宝美食节等活动，对优胜者给予奖励。 ● 7月份，举办“家电商品知多少大汇展”，结合知识竞猜、猜谜语等活动趣味销售，妙趣横生，对成绩优秀者赠送一定礼品。 总之，这些购物活动具有整体性、针对性、系列性，抓住了时机，这种独具特色的促销活动产生了广泛的社会影响。当记者问及总经理为何能创新时，总经理说：“我们商业大楼要实现扩大销售的目标，就必须根据顾客需求，采取灵活多样的促销方式，赢得更多的消费者。” 提问： 何为营业推广？针对顾客的营业推广策略有哪些？ 根据上述案例提供的内容，分析：中南商业大楼运用了哪些促销策略？ 活动8-4-2 撰写《××商店（公司、品牌、产品）营销组合策略的调查报告》 【课业目标】 ① 了解营销组合策略的基本含义、作用和营销方面的新理论。 ② 熟悉营销的基本内容和发展趋势。 ③ 掌握营销组合策略的方法和技巧，进而提出相应的对策措施。 ④ 最终提交一份《××商店（公司、品牌、产品）营销组合策略的调查报告》。 【课业方式】 一个班级分成若干个小组，一般每个小组为4～5人，分别到选中的商店（公司）观察、询问、调查、分析、研究、策划，并以小组为单位撰写出《××商店（公司、品牌、产品）营销