联通营销策划方案范本.docx

联通营销策划方案 篇一：联通校园营销策划方案 　　联通校园营销策划方案 　　——“沃”的校园 　　广告一班 刘森 　　2　　目录　　营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2-　　——简介　　——套餐内容　　——套餐特点　　市场分析??????????????????????-4-　　——行业分析　　——市场分析　　——顾客及顾客需求分析　　——沃派SWOT分析　　——结论　　营销策划??????????????????????-5-　　——形象建立　　——营销渠道建立　　费用预算??????????????????????-6-　　营销目标　　1.开拓新势力系列的大学生市场;　　2.建立校园3G市场的绝对优势;　　3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。　　沃派简介　　沃派是由中国联通推出的一项业务。于XX年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。 36元套餐内容：　　月租费：36元　　套餐包含:　　本地拨打长市合一通话分钟数：60　　国内短信发送条数：100　　国内流量：60MB　　家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟　　接听免费：国内（含可视电话）　　套餐超出及其他业务收费　　国内语音拨打：0.25 元/分钟　　国内可视电话拨打：0.60 元/分钟　　国内流量：0.0003 元/kb　　其他：执行标准资费　　赠送　　来电显示、手机邮箱　　国内定向数据流量500MB　　套餐特点：　　1. 上网速度快。　　2. 赠送500MB国内定向数据流量。　　3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。　　4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。　　5. 全国接听免费。　　6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。　　7. 赠送10GB容量的手机邮箱。　　8. 流量短信及时提醒。　　市场分析　　一、 行业分析　　（一）当前3G市场分析　　XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMAXX技术制式的3G牌照；中　　国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。　　（二）竞争对手分析　　（1）中国移动　　中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。　　（2）中国电信　　中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于XX年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”　　二、 市场分析　　（一）潜在市场分析　　1.消费者数量　　近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计XX年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。　　2.消费意愿　　从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 　　大 　　学生是否愿意使用　　3G　　卡　　调　　查结　　果　　(XX) 　　（二）市场格局 　　在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。　　三、 顾客及顾客需求分析　　（一） 顾客分析　　1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；　　2.追逐时尚、崇尚个性化 ；　　3.易于接受新事物；　　4.情感沟通与交流；　　5.易受同学、朋友的影响。　　（二） 顾客需求分析　　1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。　　2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。　　四、 沃派系列SWOT分析　　S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进　　适应性广，实用范围大　　产业链成熟　　W——市场占有率相对较低　　品牌形象不太好　　校园营业厅太少　　校园宣传不足　　O——3G的