联通校园卡营销策划书..doc

目录 一、前言 3 二、市场信息 3 （一）市场性 3 （二）商业机会 4 (三)市场成长鞋业 4 (四)消费者接受性 4 三、市场研究 5 （一）设定对象 5 （二）市场预估 5 (三)竞争环境 6 四、消费者研究(潜在目标消费群体) 7 五、营销的有利点于不利点 7 六、营销途径 9 七、广告创意 11 八、预算 12 附录1： 13 调查问卷 13 一、前言 在进入经济高速发展的21世纪，先进的科学技术为我们信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。它和数字时代以及数字革命的概念有关。它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会Strowger的“自动拨号系统”装载线圈晶体管集成电路的生产和光纤的应用话对人类生活的各个方面都有巨大的影响。 固定通信业务、移动通信业务 （一）市场性 　　手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。 　　由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。 在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。 （二）商业机会 随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。 寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。 新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。 (三)市场成长鞋业 　　 近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。 　　在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。 　　手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。 　　随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。 (四)消费者接受性 　　网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。 　　一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。 三、市场研究 （一）设定对象 “0~10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除，并且很少有家长给这个年龄段的孩子配置手机。 “11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，部分家长给孩子配置了手机，尤其是住宿学校的学生，并且通话单一，一般只是父母和孩子之间的通话，消费水品也不是很高，乃重要对象。 “18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对电话卡乃至手机的要求比较高，单一通话时间较长，虽说消费水品不会很高，但仍为极重要对象。 “29~50岁”已婚女性：对自身手机卡的要求并不是很高，但可能会影响部分五十岁以上的使用人群，此为重要对象。 “29~50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，但是此类人群业务较多，通话面广，并且会考虑到出差、甚至国际长途的因素，乃重要对象。 “50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视。企业高层通话面比较广，但若是在家没有出去工作的人群，通话量相对来说会很少，此乃次要对象。 （二）市场预估 导入期市场：以“18~28岁”未婚男女、“11~17岁”青少年和“29~50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以“18~28岁”未婚男女为主要目标消费群。 成长期市场：加上“29~50岁”已婚男性为目标人群。 饱和期市场：再加上“50岁”以上老人为目标人群。 (三)竞争环境 1、竞争对象 一直以来，都以联通、移动、电信三足鼎立。竞争手段一般都是推出各类套餐，推出各类优惠政策来博取消费者的青睐。另外，网通和电信的宽带业务也是竞争的重点。 2、广告力量 （1）以前联通多以发传单老起到宣传的作用，因为地点在学校，在人流高峰期也不失为一种很好的方法。 （2）平面的宣传板也是一种很好的宣传方式，在体育馆、运动场周围设立宣传板或者宣传海报。 （3）更大众化的广告无疑会选择关注人群较多的电视广告，在湖北卫视各时间段轮番播出联通广告。 3、 竞争分析 （1）在手机卡方面，联通以套餐月租低、打长途便宜、有校园短号等优点，在学校市场站稳了脚跟。移动虽说也有校园短号，但是长途较贵、流量少、短号范围小等原因慢慢失去了部分客户，好在近期做了办手机号码送手机的活动，使得又有很多同学拥有了移动号码。对于电