美特斯邦威产品定位分析.pdf

美邦服饰

产品市场定

位分析

一、公司简介

美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江

省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一

个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青

春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的

休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品

牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关

心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

二、公司发展

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江

省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发

展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、

北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、

南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。

美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、MECITY（包括MECITY

Kids）、AMPM、MM、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C

电子商务平台。

三、战略布局

随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O,美邦是业内

首家实质性进行O2O战略的公司,从2013年10月正式提出这一战

略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14年5.1邦购新版上线,

尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,

再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B等。

邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将

邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制

品牌等。

在2014年，公司提出2015年将通过运用互联网技术不

断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,

充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运

营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满

足“互联网+”模式下的新型消费需求。

四、战略调整

(1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日

将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成

本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以

通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入

分成;(2)盈利模式:与品牌合作模式包括买断和代销,其中买断占比

20%;目前已有80多个品牌上线,预计到年底将超过300个、到16年

底达到1000多个,目前采购团队100人,未来估计达到500-1000人。

五、同行业竞争分析

1、森马的品牌定位

森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品

牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全

国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门

店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。

目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位

如下：

（1）、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合

在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色

丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。

（2）、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业

人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装

款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强

调视觉冲击力。

2、森马的品牌形象

“穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其

品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。森马将目标市场定位为

国的“潮”一代。森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，

不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的

穿着风格。

五、美邦产品定位

美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力

的消费者，快时尚服饰。O2O这是一种全新的商业模式，但对于中国