如何做好创业初期营销管理课件.ppt

如何做好創業初期行銷管理*第一節產品和企業的生命週期*一、產品的生命週期*產品生命週期理論的起源產品生命週期理論是美國哈佛大學教授費農1966年在其《產品週期中的國際投資與國際貿易》中首次提出的。費農認為：產品生命是指市場上的行銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的週期。*產品生命週期概念產品生命週期（ProductLifeCycle，簡稱PLC），是把一個產品的銷售歷史比作人的生命週期，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。*產品在各個時期的特點開發期：產品銷售額為零，公司投資不斷增加。引進期：新產品上市，銷售緩慢。利潤偏低，競爭少。成長期：市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。成熟期：產品被市場接受，競爭激烈，利潤下滑。衰退期：銷售衰退，利潤下滑，優勝劣汰。*生命週期對創業者的指導意義創業者應該建立“幹著今天、想著明天、設計著後天”的經營思路。任何產品都會有興有衰。在不同的時期要有不同的經營策略。既要充滿信心，又要居安思危。*二、企業的生命週期*企業生命週期給創業者的啟示任何企業在青春期之前死亡率都是很高的。在穩定期企業的繁榮和利潤背後，應防微杜漸。創業意識一刻也不能放鬆。創業精神應該貫穿在企業經營的始終。*第二節產品在各階段的定價策略*一、產品在不同階段的定價策略不同開發階段：

在產品開發階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因行銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數碼相機等。*發展階段：產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。例：圖為汽車行業利潤增長圖：*成熟階段：多數顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，行銷費用加大。*衰退階段：原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利。*二、產品進入市場的最佳階段首先分析你要進入的市場正處於哪個階段；根據不同的生命週期來制定相應的行銷策略；最佳的時機是在產品開發階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內保持競爭優勢。*第三節創業初期的行銷方式*對行銷的理解行銷就是有利益的滿足需求。在行銷的過程中，企業要實現利潤。不同行業、不同規模的企業，在行銷手段上，所採取的方法都是大相徑庭的。任何形式的行銷手段，最終的目的是把企業的產品賣出去。有了利潤，企業才可以生存、發展。*一、創業初期的行銷：企業家行銷很多現在非常成功的企業，最初的行銷，竟然就是創業者個人自己走出去，推銷自己的產品。每個企業在創建之初，都經歷了一個艱苦奮鬥的過程。最初的行銷過程，是對創業者心理素質的極大挑戰。*創業者自己對自己的產品最自信。創業者自己對自己的產品最瞭解。創業者自己可以在談判中獨立決策。在自己親自推銷中，可以掌握客戶的第一手資料。唯有瞭解細節，才會知道成本。*二、成熟創業的行銷：慣例式行銷慣例式行銷是企業發展的結果。企業做大，必須要團隊出擊。細分市場是企業行銷的基礎。構建行銷網路和隊伍，是企業長大的必經過程。*三、協調式行銷是兩種行銷方式兼顧的模式慣例式行銷模式缺乏企業家行銷模式那種靈活性，創造力和熱情。協調式行銷要求部門經理或品牌代表，跟顧客面對面，以掌握市場最新資訊。企業的產品應更好地滿足客戶的要求。*四、做大企業的小夥伴以巧取勝，取長補短，依附大企業成長。找到與大企業的共同利益，主動與他們結盟。變競爭對手為合作夥伴。借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。*第四節企業的發展需要正確的經營理念*